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低溫 銷售負(fù)責(zé)人（base華東，杭州） 崗位職責(zé) 1、制定并執(zhí)行全國低溫飲料銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)（營收、市占率、利潤率）； 2、拆解區(qū)域銷售指標(biāo)，監(jiān)控渠道（KA、CVS、新零售、電商）及經(jīng)銷商執(zhí)行進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成； 3、優(yōu)化全國分銷體系，主導(dǎo)重點(diǎn)KA客戶（如沃爾瑪、盒馬、7-11）談判，提升終端覆蓋率和陳列質(zhì)量； 4、開拓新興渠道（社區(qū)團(tuán)購、自動(dòng)售貨機(jī)等），建立差異化合作模式； 5、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格策略、促銷方案優(yōu)化；針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特性（如南北消費(fèi)差異），制定靈活的市場(chǎng)攻防策略； 6、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部門，確保產(chǎn)銷協(xié)同（如冷鏈物流效率、臨期品處理）。