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崗位職責(zé)： 1、伙伴策略的制定和承載者：理解、貫徹公司戰(zhàn)略和伙伴業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、核心競爭力以及核心伙伴合作理念，結(jié)合區(qū)域市場洞察，制定本區(qū)域伙伴戰(zhàn)略并執(zhí)行； 2、渠道銷售經(jīng)營結(jié)果的責(zé)任者：承接地市/行業(yè)當(dāng)期的經(jīng)營目標(biāo)，對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)；深耕地市市場，持續(xù)提升公司在地市價值子行業(yè)和重點客戶的格局和份額，增強地市土壤肥力； 3、伙伴生態(tài)體系的區(qū)域構(gòu)建與運營者：構(gòu)建本區(qū)域市場的良性生態(tài)系統(tǒng)；明確生態(tài)系統(tǒng)各角色定位，維護(hù)生態(tài)系統(tǒng)的平衡關(guān)系；通過生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，形成良好的價值鏈，并占據(jù)價值鏈的核心位置； 4、合作伙伴風(fēng)險管控的責(zé)任者：建立主動式內(nèi)控和監(jiān)管體系，通過各類事前審核及校驗防范伙伴及內(nèi)部人員通過伙伴選擇、通路等環(huán)節(jié)實施腐敗； 5、伙伴營銷資源的整合者：以最終用戶需求為導(dǎo)向，充分把握市場競爭，整合內(nèi)外部資源，解決關(guān)鍵合作問題，幫助伙伴有效達(dá)成超聚變目標(biāo)，構(gòu)建互信共贏的立體式合作關(guān)系； 6、伙伴組織建設(shè)與能力提升的主導(dǎo)者：搭建起適合本地市場拓展的合作伙伴組織和運作模式，確保人員到位和合理輪換，通過提升人員的技能，建設(shè)高績效組織文化。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，具備5年以上IT業(yè)界核心渠道銷售經(jīng)驗，有企業(yè)銷售經(jīng)驗尤佳； 2、優(yōu)先考慮具備同業(yè)工作經(jīng)驗者； 3、具備結(jié)構(gòu)化思考能力。 關(guān)鍵技能： 1、對渠道業(yè)務(wù)有深刻的理解與認(rèn)識，具備客戶/渠道引導(dǎo)與銷售能力； 2、理解行業(yè)合作生態(tài)系統(tǒng)、具有行業(yè)ICT產(chǎn)品或解決方案銷售能力，具備銷售項目運作能力； 3、熟悉至少一家IT廠商的渠道銷售管理模式。