負責公司產(chǎn)品在國鐵商城及企事業(yè)單位等市場的拓展與銷售，直接對銷售業(yè)績、客戶開發(fā)及回款負責，驅動公司營收增長。
工作職責：
1、市場開拓與客戶管理
2、新客戶開發(fā)：通過陌生拜訪、電話/微信營銷、渠道拓展等方式，主動尋找潛在客戶，建立銷售線索庫。
3、客戶維護：定期回訪老客戶，維護客情關系，挖掘復購需求，獲取轉介紹資源；妥善處理客戶的一般性投訴與售后問題。
4、信息調(diào)研：收集并分析競品動態(tài)、市場價格及行業(yè)趨勢，定期向公司提交市場分析報告。
5、銷售執(zhí)行與商務談判
6、商務對接：根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品介紹、方案講解及報價，促成合同簽訂。
7、項目投標：負責公司項目招投標的全流程參與，配合標書制作、述標及后續(xù)跟進。
8、回款管理：負責應收賬款的跟進與催收，確保貨款按時回籠，控制壞賬風險。
目標達成與管理
9、業(yè)績達成：制定個人銷售計劃，嚴格執(zhí)行并達成個人及團隊的銷售指標。
10、過程管理：規(guī)范填寫客戶拜訪記錄，確保銷售過程數(shù)據(jù)的真實與完整。
任職要求
1.、大專及以上學歷，具備2年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有鐵路系統(tǒng)內(nèi)客戶資源或客情關系，熟悉國鐵商城運營模式優(yōu)先。
2.、具備獨立開拓新客戶的能力，能高效完成從需求挖掘到訂單轉化的全流程。
3.、具備較強的溝通談判能力與抗壓能力，適應高頻次客戶拜訪與商務對接。