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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)發(fā)展目標(biāo)制定整體商務(wù)渠道規(guī)劃，并轉(zhuǎn)化為年度、季度、月度商務(wù)目標(biāo)形成計劃并執(zhí)行； 2. 目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)個人，做出相對應(yīng)的商務(wù)策略，推動計劃的達(dá)成； 3. 對不同時期的目標(biāo)，進(jìn)行跟蹤、分析及反饋； 4. 建立完善本部門內(nèi)部管理制度、考核評估、晉升發(fā)展等形成管理體系； 5. 建立完善優(yōu)化本部門的商務(wù)業(yè)務(wù)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 6. 構(gòu)建商務(wù)渠道管理標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)各業(yè)務(wù)渠道的增減工作，形成公司商務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)； 7. 定期開發(fā)商務(wù)渠道，負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的市場推廣、項(xiàng)目洽談和客戶聯(lián)絡(luò)工作； 8. 對新客戶的需求進(jìn)行分析、商務(wù)談判、簽約并跟蹤落實(shí)； 9. 負(fù)責(zé)檢測中心與制劑廠家，CRO等醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)客戶管理及聯(lián)系； 10. 組織并參加各類峰會展會活動，完成客戶資源對接； 11. 做好新老客戶管理，進(jìn)行客戶分類，維護(hù)老客戶避免流失； 12. 承擔(dān)商務(wù)環(huán)節(jié)合同質(zhì)量問題對接工作，妥善處理用戶投訴、與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好溝通、協(xié)調(diào)工作； 13. 與技術(shù)部門建立溝通協(xié)作機(jī)制，根據(jù)合同保質(zhì)保時完成客戶交付的項(xiàng)目； 14. 優(yōu)化項(xiàng)目提案和合同模板，協(xié)助審核、編寫和談判合同條款； 15. 根據(jù)公司要求，組建商務(wù)團(tuán)隊(duì)，做好人才儲備； 16. 培養(yǎng)并提升商務(wù)人員核心技能，承擔(dān)商務(wù)系統(tǒng)間溝通、協(xié)調(diào)工作； 17. 對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行業(yè)績考評和綜合評估，及時反饋上級領(lǐng)導(dǎo)。 崗位要求： 1. 熟悉醫(yī)療器械法規(guī)，熟悉注冊申報流程； 2. 5年以上醫(yī)療器械法規(guī)、注冊或研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2年管理經(jīng)驗(yàn)，CRO行業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先； 3. 有很強(qiáng)的市場開放意識，能夠有效的把握用戶心理，具有敏銳的市場嗅覺； 4. 良好的管理、協(xié)作能力，合理設(shè)置部門崗位并進(jìn)行有效的管理，與其它相關(guān)部門進(jìn)行有效的溝通； 5. 能接受一定的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常短期出差； 6. 有很強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，認(rèn)同企業(yè)文化及價值觀。