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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)發(fā)展目標(biāo)制定整體商務(wù)渠道規(guī)劃，并轉(zhuǎn)化為年度、季度、月度商務(wù)目標(biāo)形成計(jì)劃并執(zhí)行； 2. 目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，做出相對(duì)應(yīng)的商務(wù)策略，推動(dòng)計(jì)劃的達(dá)成； 3. 對(duì)不同時(shí)期的目標(biāo)，進(jìn)行跟蹤、分析及反饋； 4. 建立完善本部門(mén)內(nèi)部管理制度、考核評(píng)估、晉升發(fā)展等形成管理體系； 5. 建立完善優(yōu)化本部門(mén)的商務(wù)業(yè)務(wù)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 6. 構(gòu)建商務(wù)渠道管理標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)各業(yè)務(wù)渠道的增減工作，形成公司商務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)； 7. 定期開(kāi)發(fā)商務(wù)渠道，負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目洽談和客戶聯(lián)絡(luò)工作； 8. 對(duì)新客戶的需求進(jìn)行分析、商務(wù)談判、簽約并跟蹤落實(shí)； 9. 負(fù)責(zé)檢測(cè)中心與制劑廠家，CRO等醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)客戶管理及聯(lián)系； 10. 組織并參加各類(lèi)峰會(huì)展會(huì)活動(dòng)，完成客戶資源對(duì)接； 11. 做好新老客戶管理，進(jìn)行客戶分類(lèi)，維護(hù)老客戶避免流失； 12. 承擔(dān)商務(wù)環(huán)節(jié)合同質(zhì)量問(wèn)題對(duì)接工作，妥善處理用戶投訴、與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)做好溝通、協(xié)調(diào)工作； 13. 與技術(shù)部門(mén)建立溝通協(xié)作機(jī)制，根據(jù)合同保質(zhì)保時(shí)完成客戶交付的項(xiàng)目； 14. 優(yōu)化項(xiàng)目提案和合同模板，協(xié)助審核、編寫(xiě)和談判合同條款； 15. 根據(jù)公司要求，組建商務(wù)團(tuán)隊(duì)，做好人才儲(chǔ)備； 16. 培養(yǎng)并提升商務(wù)人員核心技能，承擔(dān)商務(wù)系統(tǒng)間溝通、協(xié)調(diào)工作； 17. 對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)和綜合評(píng)估，及時(shí)反饋上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 崗位要求： 1. 熟悉醫(yī)療器械法規(guī)，熟悉注冊(cè)申報(bào)流程； 2. 5年以上醫(yī)療器械法規(guī)、注冊(cè)或研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2年管理經(jīng)驗(yàn)，CRO行業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先； 3. 有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)放意識(shí)，能夠有效的把握用戶心理，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)； 4. 良好的管理、協(xié)作能力，合理設(shè)置部門(mén)崗位并進(jìn)行有效的管理，與其它相關(guān)部門(mén)進(jìn)行有效的溝通； 5. 能接受一定的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常短期出差； 6. 有很強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀。