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崗位職責： 1. 根據(jù)發(fā)展目標制定整體商務渠道規(guī)劃，并轉(zhuǎn)化為年度、季度、月度商務目標形成計劃并執(zhí)行； 2. 目標分解到團隊個人，做出相對應的商務策略，推動計劃的達成； 3. 對不同時期的目標，進行跟蹤、分析及反饋； 4. 建立完善本部門內(nèi)部管理制度、考核評估、晉升發(fā)展等形成管理體系； 5. 建立完善優(yōu)化本部門的商務業(yè)務流程、技術(shù)標準； 6. 構(gòu)建商務渠道管理標準，落實各業(yè)務渠道的增減工作，形成公司商務渠道網(wǎng)絡； 7. 定期開發(fā)商務渠道，負責公司相關(guān)業(yè)務的市場推廣、項目洽談和客戶聯(lián)絡工作； 8. 對新客戶的需求進行分析、商務談判、簽約并跟蹤落實； 9. 負責檢測中心與制劑廠家，CRO等醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)客戶管理及聯(lián)系； 10. 組織并參加各類峰會展會活動，完成客戶資源對接； 11. 做好新老客戶管理，進行客戶分類，維護老客戶避免流失； 12. 承擔商務環(huán)節(jié)合同質(zhì)量問題對接工作，妥善處理用戶投訴、與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好溝通、協(xié)調(diào)工作； 13. 與技術(shù)部門建立溝通協(xié)作機制，根據(jù)合同保質(zhì)保時完成客戶交付的項目； 14. 優(yōu)化項目提案和合同模板，協(xié)助審核、編寫和談判合同條款； 15. 根據(jù)公司要求，組建商務團隊，做好人才儲備； 16. 培養(yǎng)并提升商務人員核心技能，承擔商務系統(tǒng)間溝通、協(xié)調(diào)工作； 17. 對團隊人員進行業(yè)績考評和綜合評估，及時反饋上級領(lǐng)導。 崗位要求： 1. 熟悉醫(yī)療器械法規(guī)，熟悉注冊申報流程； 2. 5年以上醫(yī)療器械法規(guī)、注冊或研發(fā)經(jīng)驗，2年管理經(jīng)驗，CRO行業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先； 3. 有很強的市場開放意識，能夠有效的把握用戶心理，具有敏銳的市場嗅覺； 4. 良好的管理、協(xié)作能力，合理設置部門崗位并進行有效的管理，與其它相關(guān)部門進行有效的溝通； 5. 能接受一定的工作壓力，能適應經(jīng)常短期出差； 6. 有很強的責任心和執(zhí)行力，認同企業(yè)文化及價值觀。