崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)國央企、電廠、大型企業(yè)等目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù),深度挖掘客戶需求,主導(dǎo)電氣類設(shè)備、土建工程、高端實(shí)驗(yàn)型項(xiàng)目、智能化應(yīng)用及環(huán)保節(jié)能減排類項(xiàng)目的銷售全流程。
2. 制定區(qū)域銷售策略與年度銷售計劃,分解銷售目標(biāo)并落地執(zhí)行,確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
3. 牽頭項(xiàng)目洽談、招投標(biāo)、合同簽訂及回款跟進(jìn)工作,妥善處理合作過程中的各類問題,維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系。
4. 收集市場動態(tài)與競品信息,分析行業(yè)發(fā)展趨勢,為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場拓展提供決策依據(jù)。
5. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)工作,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升銷售能力,打造高效協(xié)同的銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷,電氣、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上工業(yè)設(shè)備、工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),具備國央企、電廠等大型客戶項(xiàng)目跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷者優(yōu)先。
3. 熟悉電氣類設(shè)備、環(huán)保節(jié)能減排或智能化項(xiàng)目的銷售邏輯,具備獨(dú)立開發(fā)大客戶、主導(dǎo)大型項(xiàng)目談判的能力。
4. 擁有敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的溝通表達(dá)與商務(wù)談判能力,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力與業(yè)績挑戰(zhàn)。
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力與責(zé)任心,工作積極主動,目標(biāo)導(dǎo)向明確。