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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定會銷業(yè)務(wù)年度、季度目標(biāo)及實施計劃，明確銷售指標(biāo)、客戶群體及市場方向，推動目標(biāo)落地并對結(jié)果負(fù)責(zé)；
2.團(tuán)隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)會銷團(tuán)隊（含銷售、講師、策劃、執(zhí)行等崗位）的組建、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊專業(yè)能力和凝聚力，明確崗位職責(zé)并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊高效協(xié)作；
3.會銷全流程操盤：主導(dǎo)會銷活動（如產(chǎn)品推薦會、招商會、客戶答謝會）的全流程策劃與執(zhí)行，包括方案設(shè)計、流程優(yōu)化、場地布置、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場控場等，保障活動效果與客戶體驗。
4.客戶資源與轉(zhuǎn)化：整合內(nèi)外部客戶資源，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶，制定針對性轉(zhuǎn)化策略，協(xié)調(diào)售前、售中、售后資源，提升客戶到場率、簽單率及復(fù)購率；
5.預(yù)算與成本控制：制定會銷業(yè)務(wù)預(yù)算，合理管控會議成本（如場地、宣傳、禮品、人力等），確保投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)，提升業(yè)務(wù)盈利性。
6.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：跟蹤會銷活動關(guān)鍵數(shù)據(jù)（到場率、成交率、銷售額、客戶反饋等），定期復(fù)盤總結(jié)，迭代優(yōu)化會銷策略、流程及產(chǎn)品匹配度。
任職要求：
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷（優(yōu)秀的可放寬條件），市場營銷、工商管理、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備EMBA或營銷類進(jìn)階培訓(xùn)經(jīng)歷者更佳。
2.行業(yè)經(jīng)驗：5年以上會銷相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗（如保健品、教育、金融、家具、新零售等）熟悉行業(yè)市場特點、客戶需求及競爭格局，有成熟的行業(yè)資源（如客戶、聚道、供應(yīng)商等）著優(yōu)先。
3.崗位經(jīng)驗：3年以上會銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗，至少獨立操盤過5場以上大型會銷活動（單場參與人數(shù)500+或銷售額超過百萬），有成功的業(yè)績增長案例（如團(tuán)隊業(yè)績翻倍、轉(zhuǎn)化率顯著提升等）。
4.專業(yè)能力：
（1）.精通會銷全流程運(yùn)作，具備強(qiáng)策劃能力、資源整合能力及現(xiàn)成控場能力；
（2）.擅長客戶需求分析與談判，能制定高效的轉(zhuǎn)化策略，推動簽單與客戶留存；
（3）.具備數(shù)據(jù)思維，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化方案。
5.綜合素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作；具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力及跨度部門協(xié)作能力；責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)操守和市場敏感度。