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策劃經(jīng)理 一、職責(zé) 1. 市場(chǎng)研究與分析 開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)品、客群、政策趨勢(shì)） 編制市場(chǎng)報(bào)告，提出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議（如產(chǎn)品類(lèi)型、價(jià)格策略） 2. 項(xiàng)目定位策劃 制定項(xiàng)目核心定位（剛需/改善/高端等） 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合（戶(hù)型配比、商業(yè)配套規(guī)劃） 差異化賣(mài)點(diǎn)提煉（如城市配套、智能化等） 3. 營(yíng)銷(xiāo)策略 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（節(jié)點(diǎn)排期、渠道組合） 創(chuàng)意推廣方案（線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、媒體投放策略） 銷(xiāo)售策略制定（定價(jià)模型、促銷(xiāo)政策） 4. 跨部門(mén)協(xié)作 對(duì)接設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品建議書(shū)） 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（說(shuō)辭提煉、培訓(xùn)支持） 配合工程部（開(kāi)發(fā)節(jié)奏把控） 二、關(guān)鍵能力 市場(chǎng)敏感度：熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（如本市的政策影響） 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel進(jìn)行去化率、來(lái)訪(fǎng)轉(zhuǎn)化分析 創(chuàng)意策劃：成功案例經(jīng)驗(yàn)（如網(wǎng)紅售樓處打造、短視頻營(yíng)銷(xiāo)） 法規(guī)知識(shí)：了解最新政策（如現(xiàn)房銷(xiāo)售試點(diǎn)、公積金新政） 三、典型工作 1. 土地獲取階段：完成《地塊價(jià)值分析報(bào)告》 2. 前期定位階段：組織客研焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談 3. 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備期：制定《項(xiàng)目推廣方案》 4. 銷(xiāo)售期：監(jiān)控周度營(yíng)銷(xiāo)情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整渠