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一、核心崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 制定并實(shí)施公司紡紗業(yè)務(wù)的年度、季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
· 確立并分解銷(xiāo)售目標(biāo)（如銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等），并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)最終銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。
· 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，定期向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)狀況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略調(diào)整建議。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
· 領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括內(nèi)銷(xiāo)、外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理及代表），打造高績(jī)效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
· 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
· 建立并優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系，包括銷(xiāo)售流程、激勵(lì)機(jī)制、費(fèi)用管控等。
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系管理
· 主導(dǎo)開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和關(guān)鍵客戶，特別是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)（如高端服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品等）取得突破。
· 維護(hù)并深化與現(xiàn)有核心大客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確?？蛻魸M意度和長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定性。
· 建立完善的客戶檔案和管理體系，精準(zhǔn)把握客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
4. 行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
· 深入研究紡紗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、原材料（棉花、化纖等）價(jià)格波動(dòng)、政策法規(guī)及技術(shù)革新，為公司決策提供依據(jù)。
· 持續(xù)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)策略，及時(shí)調(diào)整我司的競(jìng)爭(zhēng)策略以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
· 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇，提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
5. 跨部門(mén)協(xié)同
· 與生產(chǎn)、研發(fā)、品控部門(mén)緊密協(xié)作，反饋市場(chǎng)信息和客戶需求，推動(dòng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化。
· 與供應(yīng)鏈、物流部門(mén)協(xié)調(diào)，確保訂單的準(zhǔn)時(shí)交付和物流效率。
· 與財(cái)務(wù)部門(mén)合作，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
二、任職資格要求
1. 必備經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷
· 本科及以上學(xué)歷，紡織工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 至少8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上在紡紗、化纖、面料或緊密相關(guān)的紡織行業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售管理職位（銷(xiāo)售總監(jiān)/高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理）。
· 擁有豐富的國(guó)內(nèi)外紡織市場(chǎng)資源，特別是在服裝品牌、大型貿(mào)易商或制造企業(yè)中有穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能
· 具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和商務(wù)談判能力。
· 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有成功帶領(lǐng)大規(guī)模銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3. 個(gè)人素質(zhì)
· 卓越的商業(yè)洞察力和客戶導(dǎo)向思維。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)感和結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
· 出色的溝通、協(xié)調(diào)和解決問(wèn)題的能力。
· 誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)操守