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紡紗企業(yè)銷售總監(jiān)工作職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定年度/季度銷售目標(biāo)與策略，結(jié)合紡織市場(chǎng)（棉紗、混紡紗等產(chǎn)品）需求、區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策及客戶結(jié)構(gòu)（服裝廠、面料廠等）拆解指標(biāo)，推動(dòng)市場(chǎng)份額提升。 2. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理崗位職責(zé)，組織產(chǎn)品知識(shí)（紗線規(guī)格、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)）、談判技巧培訓(xùn)，建立績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制。 3. 市場(chǎng)拓展：調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)新客戶（重點(diǎn)覆蓋河南及周邊紡織產(chǎn)業(yè)集群），維護(hù)核心客戶關(guān)系，拓展線上線下銷售渠道（展會(huì)、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、供應(yīng)鏈合作）。 4. 銷售執(zhí)行：統(tǒng)籌訂單洽談、合同簽訂、貨款回收全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門(mén)保障交期，處理客戶投訴與品質(zhì)異議，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 5. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷售數(shù)據(jù)（銷量、回款、毛利率），分析區(qū)域需求差異與產(chǎn)品適配性，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略，提交月度/季度銷售報(bào)告。 6. 資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)部門(mén)反饋客戶需求，協(xié)調(diào)物流、財(cái)務(wù)部門(mén)保障供應(yīng)鏈順暢，對(duì)接外部合作伙伴（行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)平臺(tái)）。