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一、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1. 深入研究農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及政策法規(guī)，結(jié)合公司資源與優(yōu)勢(shì)，制定公司農(nóng)產(chǎn)品 3 - 5 年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向與目標(biāo)。
2. 將長(zhǎng)期戰(zhàn)略分解為年度、季度及月度銷售目標(biāo)，并細(xì)化到各產(chǎn)品線（如大米、果蔬、生鮮等）、銷售區(qū)域及渠道，確保目標(biāo)可執(zhí)行、可追蹤。
（二）銷售渠道拓展與管理
1. 全面負(fù)責(zé)公司農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)，涵蓋 B2B、B2C 等多種模式。在 B2B 領(lǐng)域，積極開拓經(jīng)銷商、批發(fā)商、商超、餐飲供應(yīng)鏈、食品加工企業(yè)等渠道，建立穩(wěn)定合作關(guān)系；在 B2C 領(lǐng)域，布局電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、自營(yíng)門店、直播帶貨等渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。
2. 定期評(píng)估各銷售渠道的運(yùn)營(yíng)效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整渠道策略，優(yōu)化資源配置，淘汰低效渠道，拓展新興渠道，確保銷售渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，搭建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，制定合理的組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明確各崗位職責(zé)與分工。
2. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘、選拔、培訓(xùn)與考核工作，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)課程與實(shí)戰(zhàn)演練，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶服務(wù)意識(shí)等專業(yè)能力；建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成并超越銷售目標(biāo)。
3. 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感，打造一支高效、協(xié)作、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
（四）客戶關(guān)系管理
1. 制定客戶關(guān)系管理策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員做好客戶維護(hù)與服務(wù)工作，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
2. 親自負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)與維護(hù)，定期與大客戶進(jìn)行高層溝通，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；推動(dòng)客戶分級(jí)管理，針對(duì)不同等級(jí)客戶提供差異化服務(wù)。
（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
1. 組織開展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、供需情況、消費(fèi)者偏好等信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)與潛在機(jī)會(huì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、市場(chǎng)推廣等提供數(shù)據(jù)支持。
2. 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、渠道布局、促銷活動(dòng)等，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（六）銷售成本與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 制定年度銷售預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，包括渠道拓展費(fèi)用、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等，確保銷售成本在預(yù)算范圍內(nèi)，提高銷售投入產(chǎn)出比。
2. 識(shí)別與評(píng)估銷售過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)的影響。
二、崗位要求
（一）教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上農(nóng)產(chǎn)品（涵蓋糧油、果蔬、生鮮等品類）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有知名農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或大型商超農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)職位經(jīng)歷者優(yōu)先。
3. 具備成功的農(nóng)產(chǎn)品銷售案例，如主導(dǎo)過(guò)區(qū)域市場(chǎng)從 0 到 1 的開拓，或?qū)崿F(xiàn)年銷售額超 5000 萬(wàn)元的增長(zhǎng)。
（二）專業(yè)技能與能力
1. 渠道管理能力：熟悉農(nóng)產(chǎn)品各類銷售渠道的運(yùn)作模式與特點(diǎn)，具備豐富的渠道拓展與管理經(jīng)驗(yàn)，能夠快速建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效組織、激勵(lì)與培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 市場(chǎng)分析能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求，制定有效的市場(chǎng)策略。
4. 談判與溝通能力：出色的商務(wù)談判與溝通能力，善于與客戶、合作伙伴、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通，建立良好的合作關(guān)系；能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中為公司爭(zhēng)取最大利益。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理能力：具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能夠識(shí)別、評(píng)估與應(yīng)對(duì)銷售過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，保障公司銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
（三）其他要求
1. 熟悉農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)政策法規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)鏈流程，了解農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的特點(diǎn)與要求。
2. 具備較強(qiáng)的抗壓能力與適應(yīng)能力，能夠在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)；適應(yīng)出差與頻繁的客戶拜訪工作。
3. 持有農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、市場(chǎng)營(yíng)銷師等相關(guān)職業(yè)資格證書者優(yōu)先；有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
薪資組成：基本固定工資+績(jī)效+提成+年底分紅+五險(xiǎn)一金