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1.戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理
- 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長期銷售規(guī)劃及年度銷售目標(biāo)，并分解落實到團(tuán)隊。 - 主導(dǎo)市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競品策略及政策法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》），及時調(diào)整營銷策略。

2.團(tuán)隊建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、績效考核及激勵，優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提升整體戰(zhàn)斗力。
- 要求具備從0到1搭建團(tuán)隊或重組團(tuán)隊的經(jīng)驗。
3.渠道開發(fā)與客戶管理
- 開拓全國代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)三級醫(yī)院、檢驗中心等核心客戶資源。 - 制定渠道政策，管理代理商資質(zhì)及合作流程，確保市場秩序和價格體系穩(wěn)定。
4.跨部門協(xié)作與合規(guī)管控
- 協(xié)同研發(fā)、市場部門推動新產(chǎn)品上市，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。
- 確保銷售活動符合《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法規(guī)。
5.費用與績效監(jiān)控
- 制定銷售預(yù)算，控制費用支出，同時通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化資源分配。

任職要求：

1.教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷或工商管理相關(guān)專業(yè)。部分企業(yè)接受大專學(xué)歷但需豐富經(jīng)驗。

2.工作經(jīng)驗
- 行業(yè)經(jīng)驗：8-10年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，尤其是腫瘤和病理產(chǎn)品，其中至少3-5年擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高管職位。

3. 核心能力
- 市場洞察力：能快速把握行業(yè)趨勢，制定差異化競爭策略。
- 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力：具備激勵團(tuán)隊、處理復(fù)雜人際關(guān)系的經(jīng)驗，部分企業(yè)要求有外企或大型民企管理背景。
- 資源整合能力：擁有全國醫(yī)院、代理商資源或政府事務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4. 軟性要求 - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（部分崗位需覆蓋全國市場）。 - 職業(yè)操守良好，無違法違規(guī)記錄。

福利待遇：
提供名利雙收的工作平臺，具有行業(yè)競爭力的薪酬體系；快速、公平的晉升通道。
1、年收入20～30萬，上不封頂。
2、薪酬體系：
崗位工資+業(yè)績獎金+銷售傭金+年底獎金
六險一金、周末雙休、法定節(jié)假日休息、年假、團(tuán)建