任職要求

（一）基本條件

1、?專業(yè)技能：具有市場營銷、機械設計制造、汽車工程、自動化、機電一體化等相關專業(yè)背景為佳， 熟悉壓力機、汽車零部件、金屬成形相關生產(chǎn)工藝（如沖壓、焊接、輕量化），了解壓力機的技術邏輯和行業(yè)專業(yè)術語。

2、行業(yè)經(jīng)驗：15年以上沖床、壓力機、汽車零部件制造等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)客戶、產(chǎn)品、市場趨勢、價格體系等行情。

3、團隊管理：具備成功帶領銷售團隊（5人以上）經(jīng)驗（需具體說明業(yè)績、重要客戶、重大項目） 能篩選、培養(yǎng)、管理不同銷售人員，并能親自“傳、幫、帶”，提升團隊戰(zhàn)力。能夠根據(jù)市場、團隊、資源、產(chǎn)品等情況與變化，總結打造產(chǎn)品賣點及差異化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略和銷售體系

4、資源人脈：在同行或下游客戶有較深資源人脈。

（1）頭部或知名同行（（如舒勒、法格塞達、小松、濟南二機床、揚力、金豐、徐鍛、沃得、亞威、浙鍛、合利士、廣東力勁、江蘇美力等）；

（2）下游客戶（汽車主機廠上游一二級供應商）：汽車車身、結構件、底盤系統(tǒng)、內(nèi)飾、動力總成系統(tǒng)供應商（如海斯坦普、恩坦華、雙葉產(chǎn)業(yè)、麥格納、華域車身、重慶幄晟科技、卡斯馬、天津環(huán)渤海），就職擔任過銷售經(jīng)理/總監(jiān)等中高級職務。與關鍵采購或技術決策者、高層有較密切關系。

5、個人特質：深刻理解中小企業(yè)的管理方式、運營模式、靈活性等特點，愿意與企業(yè)共成長。

（二） 核心要求

1、銷售戰(zhàn)績 ：獨立負責過汽車零部件制造行業(yè)（如車身、結構件、底盤系統(tǒng)、動力總成系統(tǒng)、內(nèi)飾件）的區(qū)域或全國銷售市場。 個人或團隊年銷售額千萬以上，過往業(yè)績年度增長20%以上。

2、行業(yè)經(jīng)驗：具備較強戰(zhàn)略規(guī)劃能力，熟悉國內(nèi)外競爭對手（如舒勒、法格塞達、小松、濟南二機床、揚力、金豐、徐鍛、浙鍛、合利士、廣東力勁、江蘇美力等）的產(chǎn)品與市場策略，能基于公司產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，制定出符合公司資源的、切實可行的全國/區(qū)域銷售戰(zhàn)略。

3、銷售能力：擅長汽車零部件行業(yè)（車身、結構件、底盤系統(tǒng)、動力總成系統(tǒng)、內(nèi)飾件）市場開拓，能夠帶領團隊高績效完成銷售業(yè)績指標和任務。 具備從線索挖掘、技術交流、方案制定、商務談判到最終簽單的全流程把控能力，能夠獨立、妥善解決各類售前售后問題。 掌握銷售、談判、技術、工藝、質量等相關專業(yè)知識，擅長與客戶的技術、采購、高層等多部門多方位溝通，具有大客戶、大項目成功攻關案例。

4、資源人脈：在沖床、壓力機、汽車零部件制造（車身、內(nèi)飾、結構件、底盤系統(tǒng)、動力總成系統(tǒng)）等行業(yè)擁有成熟客戶資源或人脈網(wǎng)絡，尤其在汽車主機廠上游一二級供應商，如汽車車身、結構件供應商（海斯坦普、恩坦華、雙葉產(chǎn)業(yè)、麥格納、華域車身、重慶幄晟科技、卡斯馬、天津環(huán)渤海），與關鍵采購或技術決策者、高層有密切關系。

5、業(yè)績：能夠快速組建團隊，制定和落實銷售策略、計劃，完成月度/季度銷售指標