崗位職責:
1、項目營銷全程管理:作為項目營銷解決的核心負責人,全面、深入地參與營銷項目的管理,確保從項目啟動到完成的端到端流程順暢進行。
2、線索與商機管理:有效管理銷售線索和商機,通過積極的客戶溝通與跟進,推動線索轉(zhuǎn)化為實際項目,并對銷售項目的成功率承擔直接責任。
3、售前競標與合同談判:負責項目售前階段的競標工作,包括組織和參與標前引導、標書制作、答標以及中標后的合同談判等關鍵環(huán)節(jié),確保項目順利中標并簽訂合同。
4、商機分析與投標策略:組織團隊進行商機項目的可行性分析,制定科學合理的投標策略,以提高中標率和項目成功率。
5、應收賬款管理:負責應收賬款的及時回收,確保資金流轉(zhuǎn)順暢,降低財務風險。
6、商務風險監(jiān)控:管理商務過程中的潛在風險,參與項目問題的監(jiān)控與解決,確保項目順利進行。
7、客戶關系管理:統(tǒng)一管理客戶關系,提升客戶滿意度,建立長期穩(wěn)定的客戶關系。
任職要求:
1、統(tǒng)招一本及以上學歷,理工類或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀應屆生亦可。
2、硬性條件(基本門檻)
(1)學歷要求:統(tǒng)招本科及以上學歷(優(yōu)先985/211院?;蛲瑢哟沃攸c院校畢業(yè)生);
(2)專業(yè)要求:市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、商務管理等經(jīng)濟管理類相關專業(yè)(需與商務運營、市場拓展強相關)。
3、軟性條件(核心能力與特質(zhì))??
(1)學生干部/組織經(jīng)歷:需具備學生會、社團、班級核心管理經(jīng)驗(如班長、團支書、學生會部長/副主席等),有活動策劃、團隊統(tǒng)籌、資源協(xié)調(diào)的成功案例;
(2)學習能力:本科期間學業(yè)成績優(yōu)異(建議前30%),有獎學金/學科競賽獲獎經(jīng)歷(如數(shù)學建模、商賽、挑戰(zhàn)杯等);具備快速學習新業(yè)務、新工具的能力,能適應崗位前期高強度知識輸入;
(3)溝通與表達能力:邏輯清晰,擅長跨層級、跨部門溝通(如學生工作中需對接老師、商家、同學等多方);具備公眾表達能力(如主持過活動、參與過辯論賽或商業(yè)路演),能清晰傳遞商務方案核心價值;
(4)攻堅克難與抗壓能力:學生工作中有主導解決復雜問題的經(jīng)歷(如活動突發(fā)狀況處理、資源不足時推動目標達成);能接受短期加班、出差(如客戶拜訪),面對業(yè)績壓力時保持目標感與韌性;
(5)形象與氣質(zhì):外貌端正,舉止得體,符合商務場合職業(yè)形象(如著裝規(guī)范、溝通禮儀);自信開朗,具備親和力與感染力,能在談判、會議等場景中建立良好第一印象。