崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司銷售計劃，完成業(yè)績指標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤要求；拆解季度 / 月度銷售任務(wù)，監(jiān)控過程數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：主動挖掘和開發(fā)潛在行業(yè)客戶，建立客戶資源池，并對潛在客戶進(jìn)行跟蹤，直至成功簽約；維護(hù)重點客戶、渠道合作關(guān)系，提升復(fù)購與續(xù)約率。
3、商務(wù)與方案推進(jìn)：主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂、招投標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；結(jié)合公司產(chǎn)品 / 解決方案，為客戶提供定制化方案與報價。
4、團隊管理（管理崗）：帶領(lǐng)銷售團隊，負(fù)責(zé)人員的管理工作；指導(dǎo)下屬跟單、復(fù)盤項目，提升團隊整體轉(zhuǎn)化率與成單率。
5、市場與競品分析：跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品信息，反饋市場需求與產(chǎn)品建議；配合市場部開展推廣活動，提升品牌與獲客效率。
6、跨部門協(xié)同：對接產(chǎn)品、技術(shù)、實施、售后等部門，保障項目落地與客戶滿意度；及時同步項目風(fēng)險、交付進(jìn)度與客戶反饋。
7、負(fù)責(zé)銷售項目的完整周期，包括商機挖掘、談判簽約、訂單跟進(jìn)、促進(jìn)交付驗收及最終回款等。