崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)管理:制定并執(zhí)行公司銷售計劃,完成業(yè)績指標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤要求;拆解季度 / 月度銷售任務(wù),監(jiān)控過程數(shù)據(jù),及時調(diào)整策略。
2、客戶開發(fā)與維護(hù):主動挖掘和開發(fā)潛在行業(yè)客戶,建立客戶資源池,并對潛在客戶進(jìn)行跟蹤,直至成功簽約;維護(hù)重點客戶、渠道合作關(guān)系,提升復(fù)購與續(xù)約率。
3、商務(wù)與方案推進(jìn):主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂、招投標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié);結(jié)合公司產(chǎn)品 / 解決方案,為客戶提供定制化方案與報價。
4、團隊管理(管理崗):帶領(lǐng)銷售團隊,負(fù)責(zé)人員的管理工作;指導(dǎo)下屬跟單、復(fù)盤項目,提升團隊整體轉(zhuǎn)化率與成單率。
5、市場與競品分析:跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品信息,反饋市場需求與產(chǎn)品建議;配合市場部開展推廣活動,提升品牌與獲客效率。
6、跨部門協(xié)同:對接產(chǎn)品、技術(shù)、實施、售后等部門,保障項目落地與客戶滿意度;及時同步項目風(fēng)險、交付進(jìn)度與客戶反饋。
7、負(fù)責(zé)銷售項目的完整周期,包括商機挖掘、談判簽約、訂單跟進(jìn)、促進(jìn)交付驗收及最終回款等。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 3年及以上互聯(lián)網(wǎng) / 科技行業(yè)銷售經(jīng)驗,1 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場格局;
4、具備良好的銷售技巧、商務(wù)談判能力和項目管理能力;
5、具備強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,能主動開拓市場,抗壓能力強;
6、擁有良好的溝通能力和親和力,能與客戶及公司內(nèi)部各部門(產(chǎn)品、技術(shù)、市場等)建立順暢的協(xié)作關(guān)系;
7、學(xué)習(xí)能力強,能快速掌握新知識、新產(chǎn)品,并對不斷變化的市場保持敏銳的洞察力和分析能力 ;
8、有穩(wěn)定行業(yè)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。
崗位福利:
工作時間:9:00-12:00 13:00-18:00
休息時間:雙休、法休
員工福利:社保、員工體檢、帶薪年假、團建、下午茶、節(jié)假日禮品等~