一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域物業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),定期收集各業(yè)態(tài)物業(yè)項(xiàng)目的供需情況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)模式等數(shù)據(jù),形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;
2.開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,重點(diǎn)研究百強(qiáng)物業(yè)企業(yè)及本地標(biāo)桿企業(yè)的業(yè)務(wù)布局、拓展策略、核心優(yōu)勢(shì),形成對(duì)標(biāo)分析報(bào)告,為公司拓展方向提供參考;
3.調(diào)研潛在客戶需求,結(jié)合不同業(yè)態(tài)的物業(yè)痛點(diǎn),梳理公司可匹配的服務(wù)方案,建立客戶需求數(shù)據(jù)庫;
4.制定客戶拓展計(jì)劃,通過電話拜訪、實(shí)地走訪、行業(yè)展會(huì)、開發(fā)商合作等渠道,主動(dòng)拓展新客戶,挖掘物業(yè)項(xiàng)目合作機(jī)會(huì);
5.跟進(jìn)潛在物業(yè)項(xiàng)目的全流程,包括項(xiàng)目信息對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)勘查、方案編制、商務(wù)談判等,推動(dòng)項(xiàng)目合作達(dá)成;
6.參與物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)工作,協(xié)助編制投標(biāo)文件、準(zhǔn)備資質(zhì)材料,配合完成投標(biāo)答辯,確保投標(biāo)流程合規(guī)、資料完整;
7.定期總結(jié)業(yè)務(wù)拓展工作成果,分析存在的問題,提出優(yōu)化建議,為部門制定拓展策略提供數(shù)據(jù)支撐;
8.整理標(biāo)桿企業(yè)拓展案例,提煉可借鑒的經(jīng)驗(yàn),形成內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,提升團(tuán)隊(duì)拓展能力;
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、崗位要求
1.本科統(tǒng)招以上學(xué)歷;
2.有三年以上大型物業(yè)項(xiàng)目或大型物業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3.具備良好的組織協(xié)調(diào)、溝通等能力,熟系物業(yè)行業(yè)規(guī)則和政策法規(guī)及發(fā)展動(dòng)態(tài)。