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更新于 7月3日
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坦桑尼亞銷售負責人

2-2.5萬

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售農(nóng)/林/牧/漁
一、崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理
（1）制定并執(zhí)行年度銷售計劃，分解區(qū)域銷售目標；
（2）分析市場趨勢，設(shè)計差異化競爭策略；
（3）定期匯報銷售數(shù)據(jù)及目標達成情況，根據(jù)可能性外部環(huán)境優(yōu)化執(zhí)行路徑。
2. 市場拓展與客戶管理
（1）主導新客戶開發(fā)及大客戶維護，建立長期合作關(guān)系；
（2）策劃并實施市場推廣活動，提升品牌影響力；
（3）管理客戶數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化客戶分級及差異化管理；
（4）改善客戶端服務(wù)水平，提升客戶體驗。
3. 銷售團隊管理
（1）搭建高效銷售團隊，制定績效考核機制；
（2）組織銷售技能培訓，提升團隊談判能力與客戶服務(wù)意識；
（3）推動跨部門協(xié)作（如與財務(wù)的數(shù)據(jù)核檢、物流部門聯(lián)動保障交付時效等）。4. 業(yè)績與成本管控
（1）監(jiān)控銷售成本（如差旅、推廣費用），確保投入產(chǎn)出比達標；
（2）優(yōu)化定價策略，平衡利潤與市場份額；
（3）主導應收賬款管理，降低壞賬可能。
5. 區(qū)域協(xié)同與風險應對
（1）支持東非區(qū)域公司銷售協(xié)同，資源分配/渠道共享/策略溝通與優(yōu)化同步；
（2）應對市場波動，快速調(diào)整銷售策略；
（3）處理客戶投訴及糾紛，維護公司合規(guī)形象。 二、任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗：
（1）5年以上飼料/農(nóng)業(yè)加工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上海外市場（非洲經(jīng)驗優(yōu)先）銷售負責人履歷；
（2）經(jīng)歷中有曾主導區(qū)域銷售額年均增長≥20%的成功案例；
（3）管理能力：具備30人以上銷售團隊管理經(jīng)驗，擅長目標分解與過程管控；
（4）教育背景：本科及以上學歷（綜合履歷優(yōu)秀可以適當放寬），市場營銷、國際貿(mào)易、畜牧等相關(guān)專業(yè)；
（5）語言：英語可作為工作語言，斯瓦希里語熟練（作為加分項）。 2. 軟性素質(zhì)
（1）市場敏銳度：能預判趨勢并制定應對策略，能熟悉非洲飼料市場動態(tài)最佳；
（2）客戶導向：精于客戶關(guān)系維護，具備大客戶談判與危機處理能力；
（3）執(zhí)行力：結(jié)果導向，執(zhí)行力強，能有效落地公司/銷售部既定戰(zhàn)略目標；
（4）跨文化適應力：能適應非洲工作環(huán)境，有較好非洲深耕打算，有管理多元文化團隊最佳；
（5）抗壓性：能應對物流滯后、市場競爭激烈等挑戰(zhàn)。
3. 性格特質(zhì)狼性開拓精神：
（1）主動挖掘市場，勇于突破傳統(tǒng)/既定銷售模式，有創(chuàng)新及優(yōu)化思維；
（2）團隊凝聚力：能激發(fā)團隊士氣，打造高績效、以終為始的銷售文化；
（3）合規(guī)意識：嚴格遵守公司及當?shù)胤煞ㄒ?guī)，無商業(yè)賄賂等污點。 三、工作地點
常駐地：坦桑尼亞工廠 四. 福利包
住房：公司提供住宿；
交通：配備業(yè)務(wù)用車及司機；
差旅：覆蓋東非區(qū)域差旅費用；
社保：國內(nèi)繳納；
休假：每年30天帶薪假（含回國探親機票，可選擇一次/兩次使用）。

工作地點

坦桑尼亞布恩

職位發(fā)布者

董士山/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo山東布恩飼料集團股份有限公司
布恩集團公司始建于1993年，是集飼料生產(chǎn)、健康養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)肉食加工、糧食倉儲為一體的大型農(nóng)牧業(yè)集團企業(yè)。布恩集團擁有專業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團隊，畜禽飼料技術(shù)與市場份額均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，畜禽養(yǎng)殖技術(shù)處于世界先進水平，在應用技術(shù)、儲備技術(shù)和預研技術(shù)上均有成熟體系，在添加劑、預混料和配合飼料、替代原料、健康養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)肉食加工等方面擁有多項技術(shù)革新和大量的科研成果，目前集團飼料年生產(chǎn)能力500萬噸，肉禽食品年生產(chǎn)能力60萬噸。布恩注重打造產(chǎn)品和服務(wù)品牌，有效的促進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營效率在行業(yè)中表現(xiàn)突出，先后取得ISO9001質(zhì)量管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證。布恩集團立足中國、輻射全球，持續(xù)走穩(wěn)健擴張的發(fā)展模式，打造以健康食品為核心的國內(nèi)、國際知名的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
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