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1. 目標(biāo)管理
負(fù)責(zé)制定、分解各事業(yè)部的月度/季度/年度銷售業(yè)績目標(biāo)與各項(xiàng)費(fèi)用目標(biāo)，并跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)展。在執(zhí)行過程中進(jìn)行動態(tài)管理，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 經(jīng)營分析
搭建各類經(jīng)營分析模型，定期對公司銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，包括實(shí)際達(dá)成情況、預(yù)測達(dá)成情況、客戶覆蓋率、商機(jī)質(zhì)量、市場開拓管道、銷售人效、考核激勵(lì)機(jī)制、逾期清收、投標(biāo)管理、產(chǎn)品服務(wù)以及盈利能力等方面。通過多維度分析公司整體及各大區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)潛在問題并提出解決方案。
3. 客戶管理
建立客戶分級管理體系，跟蹤并監(jiān)控商機(jī)報(bào)備率、客戶覆蓋率和銷售目標(biāo)比等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況，并制定相應(yīng)的達(dá)成策略。此外，定期對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行CRM系統(tǒng)的功能培訓(xùn)，宣傳逾期清收、業(yè)績切分、市場劃分規(guī)則及考核激勵(lì)政策等內(nèi)容。
4. 銷售預(yù)測
設(shè)計(jì)銷售預(yù)測模型，定期對項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤，跟蹤預(yù)測項(xiàng)目的進(jìn)度、把握度、金額及業(yè)務(wù)結(jié)算時(shí)間。形成月度與季度預(yù)測報(bào)告，涵蓋簽單、交付收入、回款等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，并跨部門爭取資源支持以協(xié)助解決業(yè)務(wù)中的堵點(diǎn)。
5. 銷售激勵(lì)
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售人員的獎(jiǎng)金考核政策及不同類型項(xiàng)目的激勵(lì)政策，同時(shí)管理獎(jiǎng)金及費(fèi)用預(yù)算，確保激勵(lì)措施的有效實(shí)施。
6. 績效考核
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售績效考核管理制度，每月對銷售人員進(jìn)行KPI考核及排名，推動銷售績效改善工作，確保團(tuán)隊(duì)持續(xù)高效運(yùn)作。
7.團(tuán)隊(duì)管理
負(fù)責(zé)配合銷售部負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍。