一、工作職責
1、分公司銷售團隊管理
1.統(tǒng)籌各分公司銷售團隊，明確崗位職責與目標，搭建標準化銷售管理體系，規(guī)范工作流程，保障各分公司協(xié)同高效運作。
2.負責團隊梯隊建設，開展招聘、培訓、績效考核與激勵工作，提升團隊銷售能力與專業(yè)素養(yǎng)，打造高效凝聚力團隊。
3.督導各分公司銷售管理工作，定期巡查復盤，解決團隊管理難題，協(xié)調分公司間資源調配，杜絕內部惡性競爭。
4.建立健全考核機制，分解考核指標，優(yōu)化激勵政策，調動團隊積極性。
2、業(yè)績指標達成
1.結合公司戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售目標，合理分解至各分公司，明確落地舉措。
2.督導各分公司業(yè)績推進，匯總分析銷售數(shù)據(jù)，排查差距并制定改進措施，推動業(yè)績達成。
3.牽頭攻克大額訂單、復雜談判、回款等難點問題，統(tǒng)籌資源支持分公司，保障核心訂單落地。
4.定期組織業(yè)績復盤，總結經(jīng)驗、優(yōu)化策略與管理模式，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長、超額完成目標。
3、銷售策略與市場拓展
1.結合行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，制定公司整體銷售策略，指導各分公司制定區(qū)域針對性策略。
2.統(tǒng)籌液壓設備銷售推廣，指導分公司拓展市場、開發(fā)客戶，聚焦重點行業(yè)，擴大市場覆蓋。
3.維護核心及標桿客戶關系，統(tǒng)籌分公司做好客戶服務，提升客戶粘性，穩(wěn)定業(yè)績來源。
4.其他管理工作
管控銷售預算，合理分配銷售費用，確保費用投入產(chǎn)出最優(yōu)。
協(xié)調銷售與生產(chǎn)、研發(fā)等跨部門協(xié)作，保障訂單交付、售后等環(huán)節(jié)順暢。
向總經(jīng)理匯報銷售相關工作，提供決策建議，完成交辦的臨時性任務。
二、任職要求
1.學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、液壓相關專業(yè)優(yōu)先；5年以上液壓設備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上多分公司/多區(qū)域團隊管理經(jīng)驗。熟悉液壓設備產(chǎn)品特性與行業(yè)銷售邏輯，了解市場趨勢，具備豐富行業(yè)及客戶資源者優(yōu)先。
2.能力要求
目標導向強，有帶領多區(qū)域/分公司達成大額業(yè)績的經(jīng)驗，能精準分解、推動目標落地。
具備優(yōu)秀的團隊搭建、激勵與管控能力，能統(tǒng)籌分公司團隊，提升整體戰(zhàn)斗力。
具備出色的大額訂單談判、客戶開發(fā)及問題解決能力，熟悉銷售全流程。
統(tǒng)籌規(guī)劃、資源調配及跨部門協(xié)同能力強，具備良好的數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化能力。
溝通表達優(yōu)秀，能順暢對接上下級、客戶及跨部門，高效傳達工作要求。
3.素質要求
責任心、事業(yè)心強，抗壓能力突出，勇于挑戰(zhàn)業(yè)績目標。
誠信正直、務實高效，具備較強的執(zhí)行力與團隊協(xié)作精神。
能適應長期出差，具備全局意識，優(yōu)先考慮公司整體利益。
三、薪酬福利
薪資：底薪+業(yè)績提成+年終獎金（上不封頂，按業(yè)績核定），綜合年薪30W+；
福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日/高溫/出差補貼、定期體檢、員工培訓、清晰晉升通道；
其他：年度團建、年終表彰、帶薪賦能培訓，提供廣闊職業(yè)發(fā)展平臺。