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一、關(guān)于我們

我們是一家領(lǐng)先的工業(yè)無人機(jī)技術(shù)與解決方案提供商，專注于為農(nóng)業(yè)、測繪、安防、能源巡檢等領(lǐng)域提供高性能、智能化的無人機(jī)產(chǎn)品與系統(tǒng)。我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，正在通過數(shù)字化渠道加速全球市場布局?，F(xiàn)在，我們尋找一位專業(yè)的操盤手，將我們的專業(yè)優(yōu)勢在阿里巴巴平臺上轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功。

二、職位使命

作為公司阿里巴巴平臺（國際站/1688）的核心運(yùn)營負(fù)責(zé)人，您將全面負(fù)責(zé)平臺店鋪的運(yùn)營管理與業(yè)績增長。您需要深刻理解工業(yè)級產(chǎn)品的專業(yè)屬性和B2B客戶的采購決策邏輯，通過數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的運(yùn)營策略，打造專業(yè)的品牌形象，獲取高質(zhì)量銷售線索，并最終促成交易，實(shí)現(xiàn)線上渠道的GMV與利潤目標(biāo)。

三、核心職責(zé)

平臺戰(zhàn)略與店鋪管理：

制定并執(zhí)行阿里巴巴國際站/1688平臺的年度/季度運(yùn)營策略與銷售目標(biāo)。

全面負(fù)責(zé)平臺店鋪的搭建、裝修與日常維護(hù)，確保店鋪形象專業(yè)、統(tǒng)一，符合工業(yè)品牌調(diào)性。

管理與優(yōu)化產(chǎn)品分類、詳情頁、公司介紹頁，突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用場景與解決方案價值。

產(chǎn)品運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、優(yōu)化、定價策略及庫存協(xié)同管理。

深度分析平臺數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)管家/生意參謀），包括關(guān)鍵詞流量、產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊率、詢盤轉(zhuǎn)化率、RFQ市場等，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品排名與引流效果。

監(jiān)控競爭對手動態(tài)與行業(yè)趨勢，定期輸出數(shù)據(jù)分析報告，為產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

流量獲取與營銷推廣：

制定并執(zhí)行P4P（外貿(mào)直通車）/ 數(shù)字營銷（1688）推廣計劃，精準(zhǔn)控制預(yù)算與投放ROI。

策劃并參與平臺大促活動（如9月采購節(jié)、3月新貿(mào)節(jié)、1688廠貨第一展等），提升店鋪曝光與銷量。

利用內(nèi)容營銷（短視頻、直播、產(chǎn)業(yè)帶專題）等工具，生動展示產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力與應(yīng)用案例。

客戶轉(zhuǎn)化與銷售協(xié)同：

高效處理平臺詢盤，進(jìn)行專業(yè)的初次回復(fù)與客戶篩選，將高質(zhì)量線索精準(zhǔn)分配給銷售團(tuán)隊(duì)。

建立線上客戶培育體系，通過阿里IM、CRM工具進(jìn)行客戶分層與持續(xù)跟進(jìn)。

協(xié)同銷售與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，將復(fù)雜的售前咨詢轉(zhuǎn)化為有效訂單，并跟蹤訂單履約與客戶反饋。

生態(tài)管理與能力建設(shè)：

管理與維護(hù)平臺信用體系、客戶評價，提升店鋪星等級與商家力。

保持與阿里巴巴客戶經(jīng)理、行業(yè)小二的密切溝通，爭取平臺資源與活動支持。

沉淀平臺運(yùn)營 SOP，并可能培訓(xùn)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。

四、任職要求

1、必要條件：

本科及以上學(xué)歷，3年以上阿里巴巴國際站或1688平臺全職運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有從0到1打造店鋪或成功提升店鋪層級（如做到金品誠企、頂級展位等）的案例。

必須具備工業(yè)品、機(jī)械、電子產(chǎn)品、無人機(jī)、機(jī)器人或相關(guān)技術(shù)型B2B行業(yè)的平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 熟悉工業(yè)品客戶的采購流程和決策特點(diǎn)。

精通阿里巴巴后臺各項(xiàng)工具（數(shù)據(jù)管家、P4P、頂展/問鼎、RFQ等），具備出色的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化能力。

結(jié)果導(dǎo)向，對流量、詢盤、轉(zhuǎn)化率、ROI等核心運(yùn)營指標(biāo)有極強(qiáng)的敏感度和追求。

出色的英文讀寫能力（國際站要求），能獨(dú)立撰寫專業(yè)的產(chǎn)品描述與商務(wù)溝通。

具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理、溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。

2、優(yōu)先條件：

有成功運(yùn)營無人機(jī)、機(jī)器人、智能硬件等高科技產(chǎn)品阿里巴巴店鋪的經(jīng)驗(yàn)。

熟悉Google Analytics，具備獨(dú)立站或其他B2B平臺（如Global Sources）運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

了解無人機(jī)相關(guān)技術(shù)參數(shù)、行業(yè)應(yīng)用及海外市場法規(guī)者優(yōu)先。

具備基礎(chǔ)的視覺審美能力，能指導(dǎo)美工完成素材制作。