一、崗位描述：
負(fù)責(zé)公司算力租賃項(xiàng)目和貿(mào)易項(xiàng)目落地，與資金、交付等協(xié)同合作。作為項(xiàng)目“操盤手”，在公司已有客戶資源或項(xiàng)目線索基礎(chǔ)上，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同風(fēng)控及內(nèi)部協(xié)同，確保項(xiàng)目高效簽約并順利交付。
二、崗位職責(zé)
1.項(xiàng)目跟進(jìn)與需求對(duì)接
承接公司分配的客戶資源或項(xiàng)目線索，快速響應(yīng)客戶需求，深入了解其算力租賃需求包括算力使用場景（如AI訓(xùn)練、高性能計(jì)算）或貿(mào)易合作訴求；協(xié)同團(tuán)隊(duì)，基于客戶需求確定相關(guān)的算力租賃方案或貿(mào)易方案。
2.核心商務(wù)條款溝通與談判
主導(dǎo)商務(wù)談判，就價(jià)格、付款方式、賬期、服務(wù)等級(jí)（SLA）、交付周期等核心條款與客戶達(dá)成共識(shí)，確保合同條件符合公司風(fēng)控要求及盈利目標(biāo)；在談判過程中維護(hù)公司利益，合理平衡客戶訴求與公司政策，推動(dòng)雙方意向達(dá)成一致。
3.合同風(fēng)控與定稿
協(xié)同法務(wù)/風(fēng)控部門，參與合同條款的起草與審核，重點(diǎn)關(guān)注結(jié)算條款、違約責(zé)任、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，確保合同合法合規(guī)且保護(hù)公司利益；跟進(jìn)合同內(nèi)部審批流程，推動(dòng)合同最終定稿與簽署，確保簽約時(shí)效。
4.跨部門協(xié)作與項(xiàng)目落地
與資金團(tuán)隊(duì)密切配合，明確項(xiàng)目回款計(jì)劃及融資安排，確保資金流順暢；與交付團(tuán)隊(duì)協(xié)同，傳遞客戶需求，確保資源到位、交付順利；全程跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的商務(wù)或技術(shù)問題，直至項(xiàng)目驗(yàn)收及回款完成，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目閉環(huán)。
5.客戶關(guān)系維護(hù)與后續(xù)合作推動(dòng)
與已合作客戶保持良好溝通，跟進(jìn)使用體驗(yàn)及新需求，推動(dòng)續(xù)租、擴(kuò)容或新增合作機(jī)會(huì)；收集客戶反饋及行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司服務(wù)優(yōu)化、定價(jià)策略提供參考。
三、工作內(nèi)容
1.項(xiàng)目信息梳理與跟進(jìn)：針對(duì)意向客戶，主動(dòng)發(fā)起線上/線下溝通，明確其算力需求（如GPU型號(hào)、租期、算力規(guī)模）或貿(mào)易合作需求（如產(chǎn)品類型、采購量、結(jié)算方式）。
2.需求對(duì)接與方案溝通：鏈路搭建，與客戶反復(fù)溝通方案細(xì)節(jié)，調(diào)整參數(shù)、價(jià)格、交付時(shí)間等，直至雙方達(dá)成初步共識(shí)。
3.商務(wù)談判與條款協(xié)商：準(zhǔn)備談判材料（如報(bào)價(jià)單、服務(wù)條款對(duì)比表、歷史案例），主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判；針對(duì)客戶提出的特殊要求（如賬期延長、SLA調(diào)整），評(píng)估可行性，必要時(shí)請(qǐng)示上級(jí)或協(xié)同風(fēng)控、財(cái)務(wù)給出反饋。
4.合同起草與風(fēng)控審核：根據(jù)談判結(jié)果，起草合同初稿（或協(xié)同法務(wù)起草），重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格、付款節(jié)奏、違約責(zé)任、保密條款等核心內(nèi)容；將合同提交風(fēng)控/法務(wù)審核，根據(jù)反饋意見與客戶溝通修改，直至雙方確認(rèn)定稿。
5.內(nèi)部流程推進(jìn)：項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目內(nèi)部評(píng)審以及合同簽字蓋章等流程。
6.項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)：交付過程中，作為商務(wù)接口，協(xié)調(diào)解決客戶或供應(yīng)商提出的變更需求或突發(fā)問題。
7.回款跟進(jìn)與賬期管理：根據(jù)合同付款條款，提前提醒客戶付款時(shí)間，跟進(jìn)預(yù)付款、進(jìn)度款、尾款的到賬情況；對(duì)逾期款項(xiàng)，啟動(dòng)催收流程，協(xié)同風(fēng)控、法務(wù)處理。
項(xiàng)目復(fù)盤與報(bào)表整理：每周/每月整理項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)表，包括簽約金額、回款率、項(xiàng)目狀態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等，提交管理層；參與項(xiàng)目復(fù)盤會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化后續(xù)項(xiàng)目流程。
四、任職資格：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，【計(jì)算機(jī)】類、【通信】類、【市場營銷】類、【工商管理】類專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售、商務(wù)拓展或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年涉及算力、云計(jì)算、服務(wù)器、IDC、AI或相關(guān)高科技行業(yè)。
3、能力技巧：
?商務(wù)談判能力：思維敏捷，善于把握客戶心理，能在維護(hù)公司利益的前提下促成合作，有成功落地項(xiàng)目案例
?合同風(fēng)控意識(shí)：能識(shí)別合同中的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如付款條件、違約條款），協(xié)同法務(wù)完善條款，不盲目承諾
?項(xiàng)目推動(dòng)力：具備獨(dú)立運(yùn)作復(fù)雜項(xiàng)目的能力，能從線索跟進(jìn)到簽約回款全流程把控，確保項(xiàng)目按時(shí)落地；跨部門協(xié)作：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效拉通資金、交付等內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行
綜合素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的行業(yè)變化；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式保持好奇心，愿意深入理解算力底層邏輯，具備良好的職業(yè)操守，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。
五、福利待遇：
1、公司為科技研發(fā)型企業(yè)，工作時(shí)間為10:00-19：00,13:00-22:00（一周三天早班+三天晚班） 單休，14薪
2、提供中餐和晚餐（自助餐形式）+公寓式員工宿舍（獨(dú)浴獨(dú)衛(wèi)）