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崗位職責(zé)：
一、銷售轉(zhuǎn)化與團(tuán)隊(duì)管理
1、轉(zhuǎn)化策略與目標(biāo)管理： 制定團(tuán)隊(duì)的銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)和策略，分解業(yè)績(jī)指標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行過程，對(duì)團(tuán)隊(duì)的成交率、客單價(jià)和回款率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、詢盤分配與過程監(jiān)控： 建立高效的詢盤分配與響應(yīng)機(jī)制（SOP）；監(jiān)控團(tuán)隊(duì)成員的客戶跟進(jìn)流程，通過數(shù)據(jù)分析識(shí)別轉(zhuǎn)化瓶頸，并提供針對(duì)性指導(dǎo)和輔導(dǎo)。
3、賦能與培訓(xùn)： 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能培訓(xùn)（如：話術(shù)提煉、談判技巧、逼單策略、客戶關(guān)系管理），提升整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)轉(zhuǎn)化能力。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 參與團(tuán)隊(duì)組建，負(fù)責(zé)日常任務(wù)安排、績(jī)效管理與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)士氣與穩(wěn)定性。
二、客戶關(guān)系與訂單執(zhí)行
1、 高效轉(zhuǎn)化執(zhí)行： 主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、談判和合同簽訂流程，確保詢盤到訂單的轉(zhuǎn)化路徑最短、效率最高。
2、全周期訂單管理： 管理從訂單確認(rèn)、收款協(xié)調(diào)、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤到物流安排的完整流程，確保訂單順利執(zhí)行，客戶體驗(yàn)流暢無憂。
3、客戶關(guān)系深化： 建立客戶檔案與維護(hù)體系，推動(dòng)復(fù)購與交叉銷售，提升客戶終身價(jià)值。
三、流程優(yōu)化與協(xié)同
1、轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化： 持續(xù)分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，主導(dǎo)優(yōu)化從詢盤接入到簽單回款的標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），提升整體轉(zhuǎn)化效率。
2、市場(chǎng)信息反饋： 系統(tǒng)化收集并分析客戶在轉(zhuǎn)化過程中反饋的需求、疑慮及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、營銷部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與營銷策略調(diào)整，從源頭提升詢盤質(zhì)量與轉(zhuǎn)化可行性。
3、售后體系協(xié)同： 協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)建立快速響應(yīng)機(jī)制，妥善處理訂單后的問題，維護(hù)品牌信譽(yù)，保障客戶滿意度與忠誠度。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少有1年團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)的經(jīng)歷者優(yōu)先。
2、精通外貿(mào)銷售全流程，具備出色的商務(wù)談判技巧、逼單能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，過往有良好的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。
3、具備清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理、過程監(jiān)控、技能培訓(xùn)和激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、 英語口語和書面表達(dá)流利，能作為工作語言進(jìn)行深度商務(wù)談判、合同磋商及高效溝通；
5、具備較強(qiáng)的語言溝通能力、商務(wù)談判技巧和抗壓能力。
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和自驅(qū)力，以達(dá)成獲客和銷售目標(biāo)為核