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1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)
需要深入分析江蘇、浙江、四川的女裝市場(chǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者偏好及競(jìng)爭(zhēng)格局，制定符合區(qū)域特色的年度/季度/月度營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃。
負(fù)責(zé)分解及落實(shí)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）至各城市及關(guān)鍵門店，并確保有效達(dá)成。
定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析（門店銷售、品類表現(xiàn)、客單價(jià)、客流、轉(zhuǎn)化率）發(fā)現(xiàn)問題，提出并改進(jìn)方案推動(dòng)執(zhí)行
2.線下渠道營(yíng)銷與推廣
門店運(yùn)營(yíng)管理：
監(jiān)督并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)門店的日常運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，（視覺陳列服務(wù)流程、促銷活動(dòng)執(zhí)行等），確保品牌形象統(tǒng)一和高品質(zhì)顧客體驗(yàn)。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行：
策劃并主導(dǎo)執(zhí)行針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的線下營(yíng)銷活動(dòng)（如新品發(fā)布會(huì)、主題促銷、VIP活動(dòng)、商圈聯(lián)動(dòng)、異業(yè)合作等）提升品牌知名度、集客能力和銷售轉(zhuǎn)化。
本地市場(chǎng)推廣：結(jié)合各個(gè)城市特點(diǎn)（如杭州的電商氛圍，南京的省會(huì)地位、綿陽(yáng)的區(qū)域中心輻射力），制定并實(shí)施有效的本地化推廣策略。
會(huì)員管理與忠誠(chéng)度計(jì)劃
推動(dòng)區(qū)域內(nèi)門店會(huì)員體系的落地與深化，提升會(huì)員數(shù)量、活躍度及復(fù)購(gòu)率。
3.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)城市經(jīng)理店長(zhǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)與發(fā)展。建立并優(yōu)化銷售管理體系、流程和工具，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
定期巡店、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、業(yè)績(jī)檢視和問題解決。
4.跨部門協(xié)作
與總部商品部緊密合作，基于區(qū)域銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，參與商品規(guī)劃、訂貨建議及庫(kù)存調(diào)配決策，優(yōu)化區(qū)域商品結(jié)構(gòu)、控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
與視覺陳列部門協(xié)作，確保區(qū)域門店形象符合公司標(biāo)準(zhǔn)并適應(yīng)本地市場(chǎng)
與培訓(xùn)部門協(xié)作，制定并實(shí)施針對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃
與財(cái)務(wù)部對(duì)接，負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷預(yù)算的制定、管控和分析
5.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
持續(xù)收集和分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者反饋，為總部決策提供區(qū)域市場(chǎng)一手信息和建議
任職要求
1.基本要求
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、服裝工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
8年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上專注于線下零售渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
3年以上管理多區(qū)域線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不少于20人；
有知名女裝品牌或快時(shí)尚品牌區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.核心能力與經(jīng)驗(yàn)
卓越的線下零售管理能力：
深刻理解服裝零售門店運(yùn)營(yíng)（陳列、服務(wù)、銷售流程、會(huì)員管理）的關(guān)鍵要素，并能有效提升門店業(yè)績(jī)
出色的區(qū)域市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策劃能力：具備獨(dú)立策劃并成功執(zhí)行區(qū)域性線下營(yíng)銷活動(dòng)何市場(chǎng)推廣方案的經(jīng)驗(yàn)，有成功案例。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析與決策能力：精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)分析問題、驅(qū)動(dòng)決策并評(píng)估效果。
杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與人員管理能力：具備組建、激勵(lì)培養(yǎng)和帶領(lǐng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的能力，善于目標(biāo)分解和過程管理。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與影響力
出色的跨部門協(xié)作能力，能有效與總部各部門及區(qū)域團(tuán)隊(duì)溝通，推動(dòng)項(xiàng)目落地。具備良好的上午談判能力
敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)嗅覺
對(duì)女裝市場(chǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者行為有深刻理解，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化
3.行業(yè)知識(shí)
精通女裝行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品知識(shí)，流行趨勢(shì)
熟悉服裝零售行業(yè)的業(yè)務(wù)流程（商品、銷售、庫(kù)存、財(cái)務(wù)）和關(guān)鍵指標(biāo)
4.其他要求
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)嗎，能在快節(jié)奏、多任務(wù)環(huán)境下高效工作
必須適應(yīng)高頻出差
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)
對(duì)三地市場(chǎng)有深入了解或資源者優(yōu)先考慮
良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)