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崗位工作：負(fù)責(zé)醫(yī)院（三級(jí)醫(yī)院、區(qū)域龍頭醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體等）教培類項(xiàng)目（如臨床技能培訓(xùn)、醫(yī)護(hù)繼續(xù)教育、管理人才培養(yǎng)、專項(xiàng)技術(shù)認(rèn)證等）的大客戶開發(fā)、談判與長(zhǎng)期合作維護(hù)，達(dá)成公司銷售目標(biāo)，推動(dòng)教培產(chǎn)品在醫(yī)療行業(yè)的深度落地與口碑傳播。
一、崗位職責(zé)：
1、大客戶開發(fā)：?
調(diào)研醫(yī)療行業(yè)教培需求趨勢(shì)，聚焦三級(jí)醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體、區(qū)域醫(yī)療中心等核心客戶群體，拓展新客戶資源，建立完善的大客戶信息庫(kù)；?
分析客戶痛點(diǎn)結(jié)合公司教培產(chǎn)品課程體系制定定制化解決方案。?
2、項(xiàng)目談判與簽約：?
主導(dǎo)大客戶商務(wù)洽談，包括需求對(duì)接、方案演示、報(bào)價(jià)談判、合同條款溝通等全流程工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、教研、交付團(tuán)隊(duì)，確保方案滿足客戶需求；?
推進(jìn)簽約流程，把控合同風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目順利落地，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)
3、客戶關(guān)系維護(hù)：?
建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶合作關(guān)系，定期回訪客戶（線上 / 線下），跟蹤項(xiàng)目交付效果，收集客戶反饋，及時(shí)解決合作中的問題（如課程調(diào)整、服務(wù)優(yōu)化等）；?
深挖老客戶潛在需求，推動(dòng)二次合作與交叉銷售（如新增培訓(xùn)模塊、擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋人群、升級(jí)服務(wù)套餐等）提升服務(wù)的滿意度。?
4、市場(chǎng)與行業(yè)聯(lián)動(dòng)：?
參與醫(yī)療行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、研討會(huì)等活動(dòng)，搭建行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，提升公司教培項(xiàng)目的行業(yè)曝光度；?
收集行業(yè)競(jìng)品信息（如競(jìng)品產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、客戶合作模式等），為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供建議。
任職要求：
1、3 年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療教培、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)類項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
2、具備成功的大客戶開發(fā)與項(xiàng)目簽約案例，能獨(dú)立完成從客戶挖掘到回款的全流程工作，過往業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者優(yōu)先；
3、溝通談判能力：善于與醫(yī)院高層（院長(zhǎng)、書記）、職能部門（醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部、科教科）及科室負(fù)責(zé)人建立信任，精準(zhǔn)把握需求并高效談判；?
方案策劃能力：能結(jié)合客戶需求與公司產(chǎn)品，快速輸出邏輯清晰、針對(duì)性強(qiáng)的定制化解決方案；?
4、抗壓與執(zhí)行能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，具備高效的執(zhí)行力與資源協(xié)調(diào)能力；?
5、職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)與長(zhǎng)期合作思維，遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度。
上班時(shí)間：8:30-11:40 ；13:20-17:30，法定節(jié)假日正常放假
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