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崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓有安全培訓(xùn)需求的大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和有安責(zé)險(xiǎn)配套安全培訓(xùn)需求的保險(xiǎn)公司，擴(kuò)大公司在安全培訓(xùn)服務(wù)和安責(zé)險(xiǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。
2. 需求分析與方案設(shè)計(jì)：調(diào)研客戶需求，定制應(yīng)急安全培訓(xùn)業(yè)務(wù)的具體場(chǎng)景及安責(zé)險(xiǎn)配套培訓(xùn)方案（如企業(yè)課程、行業(yè)套餐等）。
3. 商務(wù)推進(jìn)：對(duì)接客戶，洽談合作條款，推動(dòng)簽約并跟進(jìn)落地執(zhí)行。
4. 客戶維護(hù)：收集反饋、解決問(wèn)題，推送政策及課程更新，促進(jìn)復(fù)購(gòu)與業(yè)務(wù)拓展。
5. 目標(biāo)管理：制定銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6. 數(shù)據(jù)分析：建立客戶檔案，分析合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。
7. 行業(yè)聯(lián)動(dòng)：參與行業(yè)活動(dòng)，拓展資源；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售相關(guān)工作。
任職資格
1. 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、安全管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)：保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)推廣銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上。
3. 能力：具備需求挖掘、商務(wù)談判、溝通表達(dá)及問(wèn)題解決能力，并能通過(guò)調(diào)研診斷客戶需求并定制方案。
4. 加分項(xiàng)：保險(xiǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，曾任職于人保、平安產(chǎn)險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)安責(zé)險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)的企業(yè)銷售/核保，熟悉政策強(qiáng)制要求（如高危行業(yè)）、保障范圍及理賠場(chǎng)景。
工作地點(diǎn)：濟(jì)南
薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 8K-12K + 業(yè)務(wù)提成激勵(lì)