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銷售總監(jiān)的崗位職責： 1.銷售戰(zhàn)略與計劃制定：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施。 2.銷售團隊管理：負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮；定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 3.市場分析與策略調(diào)整：負責重大營銷合同的談判與簽訂；負責根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。 4.營銷組織與制度建設：主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行；制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。 5.內(nèi)外部關系協(xié)調(diào)：協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。 6.銷售績效管理：負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 7.品牌建設與推廣：負責企業(yè)品牌建設和推廣；保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關系5。 銷售總監(jiān)的任職要求： 8.教育背景與經(jīng)驗：具有市場營銷、工商管理、經(jīng)濟金融學等相關專業(yè)本科及以上學歷；具有8年以上銷售經(jīng)驗，具有一定的客戶資源。 專業(yè)能力：具備專業(yè)知識和專業(yè)技能；具有組織和領導管理能力；創(chuàng)新能力；學習和思考能力；溝通交流能力；敏銳的市場感知能力；統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力；決斷能力；市場開拓能力；團隊精神5。 管理與領導能力：能承受較強的工作壓力；有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力5。 市場洞察與分析能力：具備敏銳的市場洞察力，有把握市場動態(tài)、市場方向、市場有分析和判斷能力；具備獨立解決問題的能力，具備抗壓能力，敢于接受挑戰(zhàn)。 營銷策劃與執(zhí)行能力：具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具備經(jīng)銷商和代理商的管理能力；善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力。 個人素質(zhì)與責任感：具有優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責任心、事業(yè)心強，具有優(yōu)秀的計劃能力、統(tǒng)籌能力等。