一、匯報(bào)關(guān)系
匯報(bào)：營(yíng)銷副總經(jīng)理
管理：銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售、售前/方案支持

二、崗位職責(zé)
1. 行業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)規(guī)劃
- 負(fù)責(zé)公司 醫(yī)療設(shè)備自動(dòng)化/醫(yī)用耗材自動(dòng)化 整體市場(chǎng)策略、年度目標(biāo)制定與落地。
- 分析醫(yī)療裝備、IVD、醫(yī)用耗材、制藥裝備等賽道趨勢(shì)，制定細(xì)分行業(yè)突破路徑。

2. 大客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)
- 主導(dǎo)開發(fā) 醫(yī)療頭部客戶。
- 建立高層對(duì)接機(jī)制，深度綁定客戶戰(zhàn)略采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人。

3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
- 搭建、管理醫(yī)療行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核、激勵(lì)、培訓(xùn)體系。
- 對(duì)年度銷售額、毛利率、回款、新客戶數(shù)量 全面負(fù)責(zé)。

4. 產(chǎn)品與方案協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)研發(fā)、工藝、交付團(tuán)隊(duì)，輸出 客戶需求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)品信息 ，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
- 主導(dǎo)重大項(xiàng)目售前方案、技術(shù)交流、招投標(biāo)、價(jià)格策略。

5. 渠道與生態(tài)建設(shè)
- 維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、專家資源，提升公司品牌影響力。

三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上，機(jī)械、自動(dòng)化、電氣、機(jī)電一體化、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)。

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上醫(yī)療設(shè)備/醫(yī)療自動(dòng)化/醫(yī)用耗材裝備行業(yè) 銷售或管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有醫(yī)療自動(dòng)化產(chǎn)線、非標(biāo)自動(dòng)化、智能裝備、潔凈車間自動(dòng)化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3. 客戶資源（核心）
- 熟悉 醫(yī)用耗材、輸注、透析、IVD、手術(shù)室設(shè)備、制藥裝備 任一領(lǐng)域客戶資源。

4. 管理能力
- 3年以上 銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) ，能帶團(tuán)隊(duì)、定目標(biāo)、抓過程、拿結(jié)果。
- 具備獨(dú)立制定行業(yè)策略、商務(wù)談判、招投標(biāo)全流程能力。

5. 能力素質(zhì)
- 極強(qiáng)的 目標(biāo)感、抗壓能力、商務(wù)敏感度 。
- 優(yōu)秀的溝通、統(tǒng)籌、跨部門協(xié)同能力。