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一、 崗位職責(zé) 1、市場開發(fā)與客戶開拓： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/領(lǐng)域J工客戶（J隊(duì)、J工集團(tuán)及研究所）的開發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)，拓展公司深海技術(shù)裝備/解決方案的市場份額。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶的銷售計(jì)劃與策略，確保完成年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。 3、需求挖掘與方案引導(dǎo)： 深入理解J工客戶在深海探測、作業(yè)、訓(xùn)練等方面的需求，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品/技術(shù)優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶需求，提供專業(yè)解決方案。 4、項(xiàng)目全流程管理： 主導(dǎo)或參與J工項(xiàng)目的立項(xiàng)、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)投標(biāo)、合同談判、簽訂及執(zhí)行跟蹤協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目成功落地。 5、信息收集與競爭分析： 持續(xù)收集J工行業(yè)政策、裝備采購計(jì)劃、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息，為公司戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品研發(fā)提供市場輸入。 6、內(nèi)外部協(xié)調(diào)： 高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目、售后），推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；維護(hù)與客戶各層級(jí)（使用方、采購方、技術(shù)部門等）的良好關(guān)系。 7、合規(guī)與保密： 嚴(yán)格遵守國家J工銷售法規(guī)、保密規(guī)定及公司銷售流程。 二、任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，理工科（海洋、船舶、電子、機(jī)械、自動(dòng)化等）或市場營銷、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上J工行業(yè)（航空航天、船舶、電子、高端裝備等）銷售經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉J工采購流程、招投標(biāo)規(guī)則、裝備承制資格要求及J品價(jià)格審核體系。 4、有深海、海洋裝備、水下系統(tǒng)、高端傳感器或復(fù)雜系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)者，或有直接面向J隊(duì)或J工集團(tuán)、研究說銷售成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先高度優(yōu)先。 5、能適應(yīng)J工銷售長周期、高復(fù)雜性的特點(diǎn)，積極主動(dòng)，堅(jiān)韌不拔地推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。