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更新于 6月3日

市場(chǎng)營(yíng)銷崗

4000-8000元
  • 呂梁孝義市
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)拓展
通過線上推廣(如社交媒體、行業(yè)平臺(tái)、廣告投放)和線下拜訪(物流企業(yè)、貨主、生產(chǎn)制造企業(yè)等),挖掘潛在客戶需求,推動(dòng)平臺(tái)注冊(cè)及合作。 客戶關(guān)系管理: 定期跟進(jìn)客戶,了解運(yùn)輸需求變化,提供定制化解決方案(如運(yùn)力匹配、成本優(yōu)化、數(shù)據(jù)服務(wù)),提升客戶粘性。 大客戶合作: 針對(duì)大型企業(yè)或長(zhǎng)期合作客戶,制定專項(xiàng)服務(wù)方案(如供應(yīng)鏈金融、全程可視化追蹤),簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。 行業(yè)知識(shí):熟悉網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)政策、稅務(wù)規(guī)則及物流行業(yè)運(yùn)作模式。 數(shù)字化能力:熟練使用平臺(tái)系統(tǒng)、CRM工具及數(shù)據(jù)分析軟件。 溝通談判:具備B端客戶談判技巧,能快速建立信任關(guān)系。 抗壓能力:適應(yīng)高強(qiáng)度目標(biāo)考核,靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 向客戶介紹網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的核心功能(如運(yùn)單管理、稅務(wù)合規(guī)、資金結(jié)算、數(shù)據(jù)報(bào)表),突出平臺(tái)優(yōu)勢(shì)(合規(guī)性、降本增效、稅務(wù)支持)。 增值服務(wù)銷售: 推廣平臺(tái)的附加服務(wù),如保險(xiǎn)服務(wù)、ETC辦理、油卡服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等,提升客戶綜合價(jià)值。 完成公司制定的銷售額、客戶數(shù)量、平臺(tái)GMV(交易額)等核心指標(biāo)。 目標(biāo)拆解: 制定個(gè)人月度/季度銷售計(jì)劃,通過客戶分層、資源聚焦等方式提升轉(zhuǎn)化效率達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 分析物流市場(chǎng)趨勢(shì)(如區(qū)域運(yùn)力需求、價(jià)格波動(dòng)、政策變化),識(shí)別目標(biāo)客戶群體及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。 銷售策略優(yōu)化: 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整銷售策略,例如針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(大宗商品、煤炭,礦產(chǎn))制定差異化推廣方案 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通客戶需求,推動(dòng)產(chǎn)品迭代;與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)運(yùn)力資源,保障服務(wù)落地;與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接開票、結(jié)算流程。 及時(shí)響應(yīng)客戶投訴(如運(yùn)輸時(shí)效、異常事件),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題,維護(hù)平臺(tái)口碑。與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通客戶需求,推動(dòng)產(chǎn)品迭代;與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)運(yùn)力資源,保障服務(wù)落地;與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接開票、結(jié)算流程。 及時(shí)響應(yīng)客戶投訴(如運(yùn)輸時(shí)效、異常事件),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題,維護(hù)平臺(tái)口碑。

工作地點(diǎn)

呂梁孝義市鵬飛焦化-東門

職位發(fā)布者

王鑫/人事經(jīng)理

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