崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)新疆區(qū)域中歐、中亞等鐵路班列的市場開拓,開發(fā)外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)制造企業(yè)、貿(mào)易商等目標(biāo)客戶,挖掘客戶跨境鐵路運(yùn)輸需求。
2、執(zhí)行公司銷售策略,完成月度、季度、年度班列發(fā)運(yùn)量、銷售額及回款指標(biāo)。3、負(fù)責(zé)客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判,簽訂運(yùn)輸合同,跟進(jìn)訂單全流程。
4、管理客戶應(yīng)收賬款,把控賬期,確保貨款及時(shí)回收。
5、維護(hù)客戶關(guān)系,解決運(yùn)輸過程中的問題,提升客戶滿意度。
6、完成上級(jí)交辦的其他銷售相關(guān)工作任務(wù)。
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、交通運(yùn)輸、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3 年及以上國際貨代、鐵路物流、跨境貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn),有大宗商品(煤炭、棉花等)客戶資源者優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶開發(fā)與維護(hù)能力,能獨(dú)立完成從線索到簽約的全流程銷售工作。
4、熟練使用 Office 辦公軟件(Excel、Word、PPT),具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。
5、具備敏銳的市場洞察力,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)頻繁出差。
6、溝通協(xié)調(diào)能力佳,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,目標(biāo)導(dǎo)向明確。