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造紙?jiān)O(shè)備銷售總監(jiān)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 東莞
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

印刷/包裝/造紙
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展
1. 制定銷售戰(zhàn)略:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo),制定并實(shí)施年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)拓展策略,明確產(chǎn)品重點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體。
2. 市場(chǎng)分析:深入研究中國(guó)及全球造紙行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)(如維美德、福伊特等),及時(shí)調(diào)整銷售策略以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
3. 新市場(chǎng)/新產(chǎn)品開(kāi)拓:領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)或行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域(如包裝紙、文化紙、特種紙、生活用紙),推動(dòng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場(chǎng)導(dǎo)入和應(yīng)用。
二、 銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理
1. 業(yè)績(jī)達(dá)成:對(duì)公司的銷售額、回款率、毛利率及市場(chǎng)占有率等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)負(fù)全責(zé),確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的順利完成。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的銷售工程師及大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì),打造具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
3. 過(guò)程監(jiān)控:建立并完善銷售管理體系,監(jiān)控銷售流程(從線索到回款),定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)分析,并向高層管理層匯報(bào)。
三、 大客戶管理與關(guān)鍵關(guān)系維護(hù)
1. 關(guān)鍵客戶攻堅(jiān):親自參與和維護(hù)與TOP級(jí)大型造紙集團(tuán)(如玖龍、理文、山鷹、金光APP等)的戰(zhàn)略合作與高層互訪,決策重大項(xiàng)目的談判與簽約。
2. 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建:在行業(yè)內(nèi)建立并維護(hù)廣泛、穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),包括但不限于造紙企業(yè)決策層、采購(gòu)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院等。
3. 客戶滿意度:提升客戶忠誠(chéng)度和滿意度,處理重大客戶投訴與危機(jī),確保長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定性。
四、 跨部門(mén)協(xié)同與支持
1. 與技術(shù)部門(mén)協(xié)同:與產(chǎn)品、研發(fā)和技術(shù)支持部門(mén)緊密合作,將客戶的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議或定制化解決方案。
2. 與項(xiàng)目管理部門(mén)協(xié)同:確保在大型項(xiàng)目投標(biāo)、合同評(píng)審、交付安裝及售后服務(wù)環(huán)節(jié)的通暢協(xié)作,為客戶提供端到端的支持。
3. 與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)同:指導(dǎo)市場(chǎng)部制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、行業(yè)展會(huì)參與和技術(shù)研討會(huì),共同打造品牌影響力并獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索。
五、 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 合同談判:主導(dǎo)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成重大銷售項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同條款審定及價(jià)格策略制定,在確保公司利益的前提下達(dá)成交易。
2. 風(fēng)險(xiǎn)管控:有效評(píng)估和管理銷售過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn),包括客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。
3. 合規(guī)性:確保所有銷售活動(dòng)符合公司規(guī)章制度和國(guó)內(nèi)外法律法規(guī)要求。
任職資格要求:
· 教育背景:本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
· 工作經(jīng)驗(yàn):10年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),至少5年以上在造紙?jiān)O(shè)備、大型機(jī)械設(shè)備或B2B工業(yè)品領(lǐng)域的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。必須具備造紙行業(yè)背景,熟悉造紙工藝流程和設(shè)備。
· 核心能力:
· 卓越的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)分析能力和商業(yè)嗅覺(jué)。
· 出色的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和激勵(lì)技巧。
· 極強(qiáng)的客戶關(guān)系構(gòu)建能力、談判技巧和溝通能力。
· 結(jié)果導(dǎo)向,能承受高強(qiáng)度的工作壓力,并適應(yīng)頻繁出差。
· 語(yǔ)言:流利的英語(yǔ)溝通能力(如需涉及海外業(yè)務(wù))。

工作地點(diǎn)

東莞松山湖材料實(shí)驗(yàn)室(中子源路)

職位發(fā)布者

劉女士/招聘主管

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中科卓異環(huán)境科技(東莞)有限公司,位于粵港澳大灣區(qū)綜合性國(guó)家科學(xué)中心——松山湖科學(xué)城腹地;是松山湖材料實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化示范單位、中國(guó)多孔介質(zhì)燃燒產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)單位、中國(guó)多孔介質(zhì)燃燒領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新中小企業(yè)。公司擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力。團(tuán)隊(duì)由來(lái)自中國(guó)科學(xué)院、北大、清華、哈工大等國(guó)內(nèi)一流科研院所和高校的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)組成,包括院士1人、國(guó)家萬(wàn)人領(lǐng)軍人才1人,博士7人。企業(yè)創(chuàng)始人付超研究員,博士生導(dǎo)師、國(guó)家“萬(wàn)人計(jì)劃”領(lǐng)軍人才、科技部創(chuàng)推計(jì)劃領(lǐng)軍人才、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃評(píng)審專家、松山湖材料實(shí)驗(yàn)室首席科學(xué)家。首席科學(xué)顧問(wèn)王恩哥院士,現(xiàn)任松山湖材料實(shí)驗(yàn)室理事長(zhǎng),曾任中國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)、北京大學(xué)校長(zhǎng)。卓異環(huán)境技術(shù)團(tuán)隊(duì)專注于先進(jìn)陶瓷材料研發(fā)三十年,為工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排提供具有顛覆性的解決方案。公司以多孔碳化硅陶瓷材料制備技術(shù)為核心,構(gòu)建世界級(jí)多孔介質(zhì)燃燒技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用平臺(tái),已擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)專利,為工業(yè)領(lǐng)域綠色低碳和可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支撐。團(tuán)隊(duì)首次實(shí)現(xiàn)了多孔介質(zhì)燃燒技術(shù)在國(guó)內(nèi)的商業(yè)化應(yīng)用,國(guó)際燃燒學(xué)界稱之為21世紀(jì)最新一代無(wú)焰燃燒技術(shù)。公司秉承“為客戶創(chuàng)造顯而易見(jiàn)的價(jià)值”的發(fā)展理念,專注于多孔介質(zhì)燃燒系統(tǒng)及熱工裝備的研發(fā)和制備,解決了有色金屬、石油石化、鋼鐵、陶瓷、玻璃等眾多領(lǐng)域的排放超標(biāo)、能耗高等行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題,在實(shí)現(xiàn)燃?xì)馇鍧嵢紵幕A(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)減污降碳協(xié)同創(chuàng)新,并能有效提升產(chǎn)品品質(zhì),大幅提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。戰(zhàn)略客戶包括:中石油、中石化、中化、中建材、中鋁、寶鋼股份、兵器裝備、韶鋼股份、中金嶺南等大型央國(guó)企和行業(yè)頭部企業(yè)。
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