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一、 工作內(nèi)容與職責(zé)
1. 大客戶(hù)戰(zhàn)略與規(guī)劃
(1) ? 客戶(hù)畫(huà)像與甄別： 定義并識(shí)別行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略大客戶(hù)，建立目標(biāo)客戶(hù)庫(kù)。
(2) ? 客戶(hù)戰(zhàn)略制定： 為每個(gè)大客戶(hù)或客戶(hù)群制定個(gè)性化的年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、滲透策略及合作路線圖。
(3) ? 全局業(yè)務(wù)規(guī)劃： 負(fù)責(zé)制定大客戶(hù)業(yè)務(wù)的整體銷(xiāo)售目標(biāo)、預(yù)算和利潤(rùn)指標(biāo)。
2. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
(1) ? 高層關(guān)系建立： 與重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)鍵決策者（如采購(gòu)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、創(chuàng)始人、CEO等）建立并維護(hù)穩(wěn)固、互信的高層關(guān)系。
(2) ? 深度需求挖掘： 洞察客戶(hù)的深層需求（如定制化產(chǎn)品、成本優(yōu)化、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定等），提供超越產(chǎn)品本身的綜合解決方案。
(3) ? 全流程銷(xiāo)售攻關(guān)： 主導(dǎo)從初步接洽、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到持續(xù)合作的整個(gè)復(fù)雜銷(xiāo)售周期。
3. 解決方案銷(xiāo)售與談判
(1) ? 定制化方案制定： 協(xié)同研發(fā)、產(chǎn)品部門(mén)，為客戶(hù)提供定制化的風(fēng)味解決方案、產(chǎn)品組合及服務(wù)方案。
(2) ? 價(jià)值型銷(xiāo)售： 能夠清晰闡述產(chǎn)品和服務(wù)如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值（如提升其菜品口味、降低其綜合成本、幫助其開(kāi)拓新市場(chǎng)等）。
(3) ? 復(fù)雜商務(wù)談判： 主導(dǎo)涉及長(zhǎng)期協(xié)議、價(jià)格、年度返利、聯(lián)合市場(chǎng)投入等復(fù)雜條款的商務(wù)談判，在實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)目標(biāo)與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系間取得平衡。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同
(1) ? 領(lǐng)導(dǎo)大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)： 管理和賦能大客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)他們進(jìn)行客戶(hù)管理和業(yè)務(wù)拓展。
(2) ? 內(nèi)部協(xié)同樞紐： 作為大客戶(hù)的“內(nèi)部代言人”，高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等部門(mén)資源，確保對(duì)大客戶(hù)的承諾得以?xún)冬F(xiàn)。
(3) ? 信息傳遞與反饋： 將市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求精準(zhǔn)地反饋給內(nèi)部，驅(qū)動(dòng)公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略的優(yōu)化。
二、 任職要求
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)背景
? 學(xué)歷： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
? 經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上必須專(zhuān)注于餐飲渠道、食品工業(yè)渠道或快消品行業(yè)。 至少3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。擁有火鍋底料、復(fù)合調(diào)味品、餐飲定制等相關(guān)行業(yè)大客戶(hù)資源和管理經(jīng)驗(yàn)者極具優(yōu)勢(shì)。
2. 核心能力與技能
? 卓越的高層社交與談判能力： 具備與高層對(duì)話(huà)的商務(wù)素養(yǎng)、溝通技巧和影響力，能夠駕馭復(fù)雜的商業(yè)談判。
? 深刻的行業(yè)洞察力： 對(duì)餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、連鎖餐飲運(yùn)營(yíng)模式、調(diào)味品技術(shù)有深刻的理解。
? 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)同能力： 能夠激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并打破部門(mén)墻，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部協(xié)同。

三、薪酬待遇：年度綜合收入30萬(wàn)-50萬(wàn)
四、招聘單位：四川寬味食品有限公司
五、上班地址：2026年4月后成都和廣漢兩個(gè)地點(diǎn)工作；具體地點(diǎn)如下：
成都市金牛區(qū)城隍廟星輝西路1號(hào)院/德陽(yáng)市廣漢市小漢鎮(zhèn)興城路南二段6號(hào)，