一. 基礎(chǔ)要求
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、電子信息、自動化、通信、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)驗，具有高新技術(shù)企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、智能建筑、智慧校園/消防/電力、工業(yè)自動化、系統(tǒng)集成或軟件開發(fā)公司背景者且有對接高校、科研院所、運(yùn)營商、電網(wǎng)、政府企事業(yè)單位經(jīng)驗者優(yōu)先。必須同時具備售前技術(shù)支持和銷售經(jīng)驗。
3.核心能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力、文檔撰寫能力、抗壓能力及多任務(wù)處理能力，具備商務(wù)敏銳度和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠獨(dú)立思考并解決問題。
4. 年齡：28歲-36歲
二. 關(guān)鍵能力與經(jīng)驗
1.售前技術(shù)能力
1）技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)并理解公司復(fù)雜的物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算、平臺軟件等技術(shù)產(chǎn)品，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值語言。
2）方案撰寫與呈現(xiàn)：能獨(dú)立或協(xié)助總經(jīng)理撰寫高質(zhì)量的解決方案、技術(shù)建議書、投標(biāo)文件、演示PPT等。具備優(yōu)秀的現(xiàn)場或線上演示講解能力。
3）需求挖掘與分析：能與客戶（如企業(yè)信息中心、后勤、綜合、安保等部門、以及高校后勤、醫(yī)院后勤、機(jī)電設(shè)備管理人員等）進(jìn)行有效技術(shù)交流，準(zhǔn)確挖掘并引導(dǎo)客戶需求，將需求轉(zhuǎn)化為可行的解決方案。
4）招投標(biāo)管理：熟悉招投標(biāo)流程，能主導(dǎo)或協(xié)助完成標(biāo)書制作、技術(shù)澄清、述標(biāo)等工作。
2.銷售與商務(wù)能力
1）商務(wù)敏銳度：具備基本的商業(yè)思維，能協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場分析、競爭對手分析，參與制定銷售策略。
2）客戶關(guān)系維護(hù)：能協(xié)助總經(jīng)理維護(hù)核心客戶關(guān)系，進(jìn)行日常商務(wù)溝通，跟進(jìn)項目進(jìn)度，推動商務(wù)談判。
3）項目管理意識：對項目全生命周期有基本認(rèn)知，能協(xié)助進(jìn)行項目立項、進(jìn)度跟蹤、跨部門協(xié)調(diào)（如與研發(fā)、實施團(tuán)隊對接），確保項目順利交付。
3.綜合管理與支持能力
1）戰(zhàn)略輔助：能協(xié)助總經(jīng)理整理行業(yè)資訊、分析市場趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)和信息支持。
2）日程與會議管理：高效管理總經(jīng)理日程，安排會議，準(zhǔn)備會議材料，并跟進(jìn)會議決議的執(zhí)行。
3）文檔與數(shù)據(jù)管理：建立并維護(hù)銷售、售前相關(guān)的文檔庫、案例庫、報價體系等，確保信息的準(zhǔn)確性和可追溯性。
4）跨部門溝通協(xié)調(diào)：作為總經(jīng)理與內(nèi)部各部門（研發(fā)、實施、財務(wù)、人事等）的橋梁，有效傳達(dá)指令，協(xié)調(diào)資源，解決跨部門協(xié)作中的問題。
4.性格與職業(yè)素養(yǎng)
1）主動性與責(zé)任心：工作積極主動，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能獨(dú)立思考并解決問題，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
2）沉穩(wěn)與抗壓：面對復(fù)雜項目和高壓環(huán)境能保持冷靜，有條不紊地推進(jìn)工作。
3）嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致：對文檔、數(shù)據(jù)、流程等細(xì)節(jié)高度敏感，確保工作質(zhì)量。
4）忠誠與保密意識：作為總經(jīng)理助理，需接觸公司核心機(jī)密和戰(zhàn)略信息，必須具備極高的職業(yè)操守和保密意識。
5）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)：對新技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等）有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)并應(yīng)用到工作中。
5. 加分項
1）有成功主導(dǎo)過大型物聯(lián)網(wǎng)、智慧校園、智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、安消一體化、節(jié)能減排等類似項目售前或銷售的經(jīng)驗。
2）熟悉高校、醫(yī)院、礦山、電廠、工業(yè)園區(qū)等特定行業(yè)客戶業(yè)務(wù)流程和痛點(diǎn)。
3）擁有PMP、信息系統(tǒng)項目管理師等相關(guān)證書。
4）具備一定的行業(yè)人脈資源。
三.崗位職責(zé)概要
1. 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及商務(wù)談判。
2. 負(fù)責(zé)售前技術(shù)支持，包括需求調(diào)研、方案設(shè)計、技術(shù)交流、投標(biāo)支持等。
3. 管理銷售線索和項目機(jī)會，跟蹤項目進(jìn)度，推動項目落地。
4. 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)研究、市場分析及戰(zhàn)略規(guī)劃支持。
5. 負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常行政事務(wù)、日程安排、會議組織及決議跟進(jìn)。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動跨部門協(xié)作，保障項目順利實施。
7. 建立并維護(hù)公司售前、銷售相關(guān)文檔體系和知識庫。