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更新于 12月25日
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市場開發(fā)經(jīng)理

1.2-2萬

職位描述

市場推廣市場策劃市場運營新能源電力/水利/熱力/燃氣
任職要求：
1、具備與政府溝通協(xié)調(diào)的能力，具有廣泛的政府及社會資源，市場化程度較高；
2、溝通協(xié)調(diào)能力，可與政府部門、業(yè)務(wù)主管單位靈活及順暢溝通；跨部門溝通能力強；
3、客戶關(guān)系與渠道建設(shè)能力，能夠通過資源挖掘，迅速建立與新客戶的關(guān)系，實現(xiàn)市場推廣；
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察力，通過行業(yè)分析、市場行情、政府政策等多方面因素綜合評估，及時調(diào)整市場開發(fā)的戰(zhàn)略和方向；
5、團隊管理及激勵能力，可根據(jù)市場開拓情況，及時調(diào)整內(nèi)部激勵政策，提升團隊工作積極性和業(yè)績；
6、擁有深厚主管部門關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的大型建筑/工程企業(yè)的報建部門；
7、具備?？诘貐^(qū)與用戶接觸的相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣或銷售經(jīng)驗
崗位職責(zé)：
市場分析：調(diào)研區(qū)域能源市場（特別是工商業(yè)、公福用戶），分析競爭對手、潛在客戶及政策環(huán)境，識別市場機會與風(fēng)險。
目標制定：基于公司戰(zhàn)略，制定年度/季度市場開發(fā)計劃、銷售目標及預(yù)算方案。
策略設(shè)計：針對不同客戶群體（工業(yè)、商業(yè)、采暖、分布式能源等）制定差異化的開發(fā)策略、定價方案及合作模式。
2. 客戶開發(fā)與銷售管理
客戶開拓：主動尋找、接洽并評估潛在客戶（尤其是大型工商業(yè)用戶），進行商務(wù)談判，簽訂供用氣合同，完成新用戶報裝接入的全流程推動。
大客戶管理：負責(zé)重點客戶的深度關(guān)系維護、需求挖掘與持續(xù)價值提升，確?？蛻舴€(wěn)定用氣與滿意度。
銷售項目管理：跟進重大項目的燃氣配套需求（如工業(yè)園區(qū)、新開發(fā)樓盤、大型公建），提供整體能源解決方案，主導(dǎo)項目落地。
3. 產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新
增值業(yè)務(wù)推廣：負責(zé)推廣燃氣鍋爐、壁掛爐、燃氣保險、設(shè)備托管等增值產(chǎn)品或服務(wù)，提升單戶產(chǎn)值。
綜合能源探索：在政策允許下，探索并推動冷熱電三聯(lián)供、天然氣分布式能源等綜合能源服務(wù)項目。
4. 內(nèi)部協(xié)同與合規(guī)管理
跨部門協(xié)作：與工程技術(shù)、運營、客服、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從商機到通氣、結(jié)算的全流程順暢高效。
合規(guī)與風(fēng)險管理：確保所有市場活動與合同條款符合公司政策、行業(yè)監(jiān)管及反壟斷等法律法規(guī)要求，評估并管控客戶信用與履約風(fēng)險。

職位發(fā)布者

黎帆/人事經(jīng)理

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公司Logo海南自貿(mào)區(qū)全球貿(mào)易之窗管理有限公司
全球貿(mào)易之窗大廈位于?？贑BD核心區(qū)域，作為“百國千企”計劃首個載體及海南省政府指定的國際組織、境外機構(gòu)和企業(yè)的首個聚集地。Windows to Global Trade is located in the core area of Haikou CBD. As the first carrier of Hainan’s project“Hundreds of Nations and Thousands of Enterprises” and the first gathering place of international organizations, overseas institutions and enterprises designated by the Hainan provincial government.項目已建成海南國際中小企業(yè)合作平臺、高科技精品展示交易中心，形成完善的一站式商務(wù)服務(wù)體系，為企業(yè)提供商事服務(wù)、國際簽證、人才落戶、稅務(wù)咨詢、國際公證以及法律等專業(yè)服務(wù)，滿足各類型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所需。The project has built the Hainan International Small and Medium-sized Enterprises, High-tech Boutique Exhibition and Trading Centre, forming a perfect one-stop business service system, providing business services, international visas, talent settlements,tax consultation， international notarization, legal and other professional services to meet the needs of various types of enterprises.配合打造兩個總部基地，即中國企業(yè)進入東南亞等境外國家和地區(qū)，以及東南亞等境外國家和地區(qū)企業(yè)進入中國市場的總部基地。打造三個平臺，即服務(wù)全球中小型貿(mào)易企業(yè)的孵化平臺、全球貿(mào)易企業(yè)與中國市場商機的對接平臺、海南自貿(mào)港服務(wù)貿(mào)易的展示平臺。Construction of Two Headquarters Bases, the Chinese enterprises to enter Southeast Asia and other overseas countries and regions as well as Enterprises from Southeast Asia and other overseas countries and regions to enter the Chinese market. Construction of Three Platforms, Incubation Platform for Global SME Trading Enterprises, Business Opportunity Connecting Platform for Global Trading Enterprises with the Chinese Market, Demonstration Platform for Service Trade of Hainan Free Trade Port.全球貿(mào)易之窗項目已為來自全世界30多個國家和地區(qū)，500余家境外機構(gòu)及企業(yè)提供過服務(wù)接待過120余批次的境內(nèi)外考察交流團隊。WGT has received more than 120 delegations from all over the world and provided services for more than 500 overseas organizations and enterprises from over 30 countries.
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