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多頭玫瑰項(xiàng)目負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 職位名稱： 多頭玫瑰項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 工作地點(diǎn)： 昆明市呈貢區(qū)（斗南花卉市場(chǎng)周邊） 綜合收入：6K-8K 招聘人數(shù)： 1-2 人 一、核心職責(zé)概述 1、全面負(fù)責(zé)公司多頭玫瑰的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。 2、主導(dǎo)并協(xié)調(diào)多頭玫瑰的采購(gòu)、銷(xiāo)售及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)（分揀、理貨、配貨區(qū)域）的管理工作。 3、確保產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，控制損耗，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)。 4、對(duì)多頭玫瑰產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、客戶滿意度和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)。 二、具體崗位職責(zé) （一）采購(gòu)管理 (核心) 1.1 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理： 1.1.1 深入產(chǎn)地及斗南市場(chǎng)，拓展、評(píng)估、篩選及維護(hù)優(yōu)質(zhì)多頭玫瑰供應(yīng)商（花農(nóng)、合作社、基地、一級(jí)批發(fā)商）。 1.1.2 建立并維護(hù)穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，確保多渠道、高品質(zhì)、穩(wěn)定性的貨源供應(yīng)。 1.1.3 定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估（質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等）。 1.2 采購(gòu)策略與執(zhí)行： 1.2.1 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存情況及成本預(yù)算，制定科學(xué)的多頭玫瑰采購(gòu)計(jì)劃。 1.2.2 主導(dǎo)采購(gòu)價(jià)格談判，爭(zhēng)取最優(yōu)采購(gòu)成本，控制采購(gòu)預(yù)算。 1.2.3 下達(dá)采購(gòu)訂單，跟進(jìn)訂單執(zhí)行，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量到貨。 1.2.4 密切關(guān)注產(chǎn)地天氣、節(jié)日、市場(chǎng)行情波動(dòng)等因素，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。 1.3 質(zhì)量控制： 1.3.1 制定并執(zhí)行多頭玫瑰切花的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（花頭數(shù)量、開(kāi)放度、枝條長(zhǎng)度、硬度、新鮮度、病蟲(chóng)害等）。 1.3.2 對(duì)到貨產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，確保符合公司標(biāo)準(zhǔn)及客戶要求。 1.3.3 處理采購(gòu)過(guò)程中的質(zhì)量異議與索賠。 1.4 市場(chǎng)信息收集： 1.4.1 持續(xù)跟蹤多頭玫瑰品種、價(jià)格、供需、流行趨勢(shì)等市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為采購(gòu)和銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)支持。 （二）銷(xiāo)售管理 (核心) 2.1 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)： 2.1.1 制定多頭玫瑰產(chǎn)品的月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃。 2.1.2 開(kāi)發(fā)并拓展銷(xiāo)售渠道（批發(fā)客戶、花店、電商平臺(tái)、婚慶公司、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等）。 2.1.3 維護(hù)與深化現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系，提高客戶粘性和滿意度。 2.2 訂單處理與客戶服務(wù)： 2.2.1 接收、審核、處理客戶訂單（包括詢價(jià)、報(bào)價(jià)、下單、改單、退單等）。 2.2.2 協(xié)調(diào)倉(cāng)庫(kù)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行訂單配貨、發(fā)貨安排。 2.2.3 及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、投訴，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。 2.2.4 定期拜訪核心客戶，了解需求，提供專(zhuān)業(yè)建議。 2.3 價(jià)格管理： 2.3.1 根據(jù)采購(gòu)成本、市場(chǎng)行情、庫(kù)存情況、客戶等級(jí)等因素，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格體系。 2.3.2 執(zhí)行價(jià)格策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。 2.4 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： 2.4.1 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶類(lèi)型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、毛利率等），評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。 2.4.2 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告。 （三）倉(cāng)庫(kù)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)管理 (核心) 3.1 現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理： 3.1.1 全面負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)多頭玫瑰專(zhuān)屬賣(mài)場(chǎng)/分揀區(qū)域（理貨區(qū)、配貨區(qū)）的日常運(yùn)營(yíng)管理。 3.1.2 規(guī)劃并優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)布局、分揀流程、人員動(dòng)線，提高作業(yè)效率和空間利用率。 3.1.3 確保賣(mài)場(chǎng)環(huán)境（溫度、濕度、衛(wèi)生、光照）符合多頭玫瑰的保鮮要求。 3.2 庫(kù)存管理： 3.2.1 負(fù)責(zé)多頭玫瑰產(chǎn)品的入庫(kù)、分揀、理貨、存儲(chǔ)、出庫(kù)管理。 3.2.2 建立并維護(hù)準(zhǔn)確的庫(kù)存臺(tái)賬，實(shí)施動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理。 3.2.3 制定合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃，監(jiān)控庫(kù)存水位，及時(shí)預(yù)警滯銷(xiāo)或短缺風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)同采購(gòu)和銷(xiāo)售進(jìn)行庫(kù)存調(diào)節(jié)。 3.2.4 組織并監(jiān)督庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作，確保賬實(shí)相符。 3.3 產(chǎn)品保鮮與損耗控制： 3.3.1 監(jiān)督執(zhí)行多頭玫瑰的保鮮處理流程（如吸水、冷藏、保鮮劑使用等）。 3.3.2 制定并嚴(yán)格執(zhí)行損耗控制標(biāo)準(zhǔn)和措施。 3.3.3 分析損耗原因（如脫水、壓傷、病害、過(guò)期等），提出并落實(shí)降低損耗的方案。 3.3.4 處理報(bào)損流程。 3.4 人員協(xié)調(diào)與管理： 3.4.1 協(xié)調(diào)管理賣(mài)場(chǎng)分揀、理貨、配貨人員（可能包括自有員工和臨時(shí)工）的工作安排、任務(wù)分配與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 3.4.2 監(jiān)督操作規(guī)范執(zhí)行，確保作業(yè)安全、高效、準(zhǔn)確。 3.4.3 負(fù)責(zé)相關(guān)人員的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、分揀標(biāo)準(zhǔn)、保鮮操作、安全規(guī)范等）。 3.5 安全管理： 3.5.1 負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的安全生產(chǎn)管理，包括設(shè)備使用安全、人員操作安全、消防安全等，預(yù)防事故發(fā)生。 （四）跨部門(mén)協(xié)作 4.1 與物流部門(mén)緊密協(xié)作，確保貨物的高效、安全運(yùn)輸。 4.2 與財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)接，處理采購(gòu)付款、銷(xiāo)售回款、成本核算等相關(guān)事宜。 4.3 與公司其他產(chǎn)品線（如草花）負(fù)責(zé)人溝通協(xié)作，共享資源與信息。 4.4 向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展、業(yè)績(jī)達(dá)成情況及關(guān)鍵問(wèn)題。 三、任職要求 5.1 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 5.1.1 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)、園藝、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 5.1.2 3年以上花卉行業(yè)（特別是鮮切花）工作經(jīng)驗(yàn)，有鮮花采購(gòu)、銷(xiāo)售或批發(fā)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者必備。具有多頭玫瑰產(chǎn)品線管理經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。 5.2 知識(shí)與技能： 5.2.1 精通鮮切花（尤其是玫瑰/多頭玫瑰）的產(chǎn)品知識(shí)、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、保鮮技術(shù)和市場(chǎng)行情。 5.2.2 熟悉昆明斗南花卉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則和供應(yīng)商生態(tài)。 5.2.3 具備優(yōu)秀的采購(gòu)談判能力和供應(yīng)商管理能力。 5.2.4 具備扎實(shí)的銷(xiāo)售技巧和客戶關(guān)系管理能力。 5.2.5 具備較強(qiáng)的庫(kù)存管理、物流協(xié)調(diào)和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理能力。 5.2.6 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT），有使用進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5.2.7 良好的數(shù)據(jù)分析能力和成本控制意識(shí)。 5.3 能力素質(zhì)： 5.3.1 極強(qiáng)的責(zé)任心、敬業(yè)精神和抗壓能力。 5.3.2 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和人際交往能力。 5.3.3 敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)頭腦。 5.3.4 出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力（即使管理的是臨時(shí)工或協(xié)作人員）。 5.3.5 積極主動(dòng)，解決問(wèn)題能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。 5.3.6 注重細(xì)節(jié)，對(duì)品質(zhì)有嚴(yán)格要求。 5.4 其他： 5.4.1 能適應(yīng)鮮花行業(yè)早市、晚市的工作時(shí)間特點(diǎn)。 5.4.2 身體健康，能承受一定體力勞動(dòng)（需經(jīng)常在倉(cāng)庫(kù)/市場(chǎng)環(huán)境走動(dòng)、檢查）。 5.4.3 昆明本地人或熟悉昆明呈貢（特別是斗南片區(qū)）環(huán)境者優(yōu)先。 5.4.4 持C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（方便跑產(chǎn)地、市場(chǎng)、客戶）。 四、工作環(huán)境 6.1 主要工作地點(diǎn)在昆明呈貢公司倉(cāng)庫(kù)。 6.2 需要頻繁往返于倉(cāng)庫(kù)、斗南花卉交易市場(chǎng)、供應(yīng)商基地、客戶處等。 五、福利待遇 7.1 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬綜合收入達(dá)6000-8000元/月，具體薪資面談。