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主要職責(zé)：
1. 商務(wù)整體規(guī)劃與部門統(tǒng)籌：
①. 制定商務(wù)部年度發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
②. 整合現(xiàn)有全航線空運(yùn)、海運(yùn)、俄羅斯航線、鐵路卡航等分散的商務(wù)資源，建立統(tǒng)一、高效的商務(wù)支持體系。
③. 優(yōu)化商務(wù)部組織架構(gòu)與工作流程，明確各崗位職責(zé)與協(xié)作機(jī)制，提升部門整體運(yùn)營(yíng)效率。
2. 供應(yīng)商管理與渠道建設(shè)：
①. 建立并完善公司全球供應(yīng)商管理體系，主導(dǎo)核心供應(yīng)商（船公司、航空公司、鐵路運(yùn)營(yíng)商、卡車公司、海外代理等）的開發(fā)、談判、評(píng)估與關(guān)系維護(hù)。
②. 整合優(yōu)勢(shì)渠道資源，建立公司核心航線（中東、俄羅斯、東南亞、歐美，南美）的穩(wěn)定、有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)力與價(jià)格體系。
③. 監(jiān)控市場(chǎng)運(yùn)價(jià)波動(dòng)與艙位情況，為銷售部門提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)與采購策略建議。
3. 銷售支持與成交率提升：
①. 作為銷售部門的核心戰(zhàn)略合作伙伴，深度理解銷售需求，提供強(qiáng)有力的商務(wù)支持，包括但不限于優(yōu)勢(shì)價(jià)格、艙位保障、復(fù)雜方案解決等。
②. 建立銷售-商務(wù)協(xié)同機(jī)制，定期召開產(chǎn)銷協(xié)同會(huì)議，確保商務(wù)策略與銷售目標(biāo)高度匹配。
③. 分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，識(shí)別影響成交率的關(guān)鍵因素（如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、渠道穩(wěn)定性、響應(yīng)速度等），并推動(dòng)改進(jìn)措施落地，顯著提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)：
①. 領(lǐng)導(dǎo)和管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)（包括各航線、各業(yè)務(wù)模式的商務(wù)人員），負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效考核、能力提升與人才培養(yǎng)。
②. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)洞察力、談判技巧與跨部門協(xié)作能力，打造一支高效、專業(yè)的商務(wù)支持隊(duì)伍。
5. 市場(chǎng)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制：
①. 密切關(guān)注國(guó)際物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化（特別是俄羅斯、中東等關(guān)鍵區(qū)域），為公司業(yè)務(wù)決策提供前瞻性分析。
②. 評(píng)估商務(wù)合作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)預(yù)案。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
①本科及以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
②至少10年以上國(guó)際貨代行業(yè)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上擔(dān)任商務(wù)部負(fù)責(zé)人或高級(jí)管理職位。
③必須具備全航線（中東、俄羅斯、東南亞、歐美）及多模式（空運(yùn)、海運(yùn)、鐵路、卡航）的商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
④擁有豐富的船公司、航空公司、鐵路及海外代理資源者優(yōu)先。
2. 核心能力：
①戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力：? 具備宏觀戰(zhàn)略思維，能夠從公司全局出發(fā)，規(guī)劃商務(wù)體系的發(fā)展方向，整合分散資源。
②資源整合與談判能力：? 優(yōu)越的供應(yīng)商開發(fā)與管理能力，強(qiáng)大的談判技巧，能夠?yàn)楣緺?zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)力的合作條件。
③銷售導(dǎo)向思維：? 深刻理解銷售需求，能夠?qū)⑸虅?wù)支持轉(zhuǎn)化為銷售戰(zhàn)斗力，以提升成交率為核心目標(biāo)。
④團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：? 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，帶領(lǐng)跨業(yè)務(wù)線的商務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
⑤數(shù)據(jù)分析能力：? 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化商務(wù)策略。
⑥溝通協(xié)調(diào)能力：? 出色的跨部門溝通與協(xié)調(diào)能力，能夠有效打破銷售與商務(wù)之間的壁壘，建立順暢的協(xié)作機(jī)制。
3. 專業(yè)技能：
①精通國(guó)際物流各業(yè)務(wù)模式的操作流程與成本構(gòu)成。
②熟悉主要航線（特別是俄羅斯、中東）的市場(chǎng)特點(diǎn)、政策環(huán)境與關(guān)鍵供應(yīng)商。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
①結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。
②敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
③誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)操守。