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一、崗位職責(zé)
1. 區(qū)域銷售目標(biāo)管理
- 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)，監(jiān)控達(dá)成進(jìn)度；
- 分析區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)（客戶分布、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、銷售趨勢(shì)等），提出針對(duì)性策略；
- 定期輸出銷售報(bào)表，復(fù)盤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，優(yōu)化資源分配。
2. 銷售運(yùn)營(yíng)支持
- 優(yōu)化區(qū)域銷售流程（如訂單處理、庫(kù)存協(xié)調(diào)、物流跟進(jìn)等），提升效率；
- 搭建并維護(hù)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)庫(kù)（客戶信息、銷售記錄、市場(chǎng)反饋等）；
- 配合總部制定區(qū)域促銷方案、政策落地，并監(jiān)督執(zhí)行效果。
3. 渠道與客戶運(yùn)營(yíng)
- 管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商，賦能其銷售能力（培訓(xùn)、活動(dòng)支持等）；
- 通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別高潛力客戶，制定分層運(yùn)營(yíng)策略；
- 處理客戶投訴及異常問(wèn)題，維護(hù)區(qū)域客戶滿意度。
4. 跨部門協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)區(qū)域資源整合；
- 反饋市場(chǎng)一線需求，協(xié)助總部?jī)?yōu)化產(chǎn)品、定價(jià)及運(yùn)營(yíng)策略。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷：大專學(xué)歷及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中有1年涉及運(yùn)營(yíng)類工作（如銷售支持、渠道管理、數(shù)據(jù)分析等）者優(yōu)先；
- 技能：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI/Tableau），具備基礎(chǔ)SQL能力更佳。
2. 核心能力要求：
- 銷售能力：熟悉區(qū)域市場(chǎng)拓展方法，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)；
- 運(yùn)營(yíng)思維：擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定流程優(yōu)化方案；
- 溝通協(xié)調(diào)：能高效對(duì)接內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)跨部門協(xié)作；
- 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差，應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。
3. 加分項(xiàng)
- 有低速電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)配套行業(yè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)加銷售經(jīng)驗(yàn)，或有鋰電池行業(yè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)加銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
-個(gè)人有廂式貨車優(yōu)先；
- 熟悉區(qū)域供應(yīng)鏈管理或經(jīng)銷商管理體系；
- 具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（如主導(dǎo)過(guò)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)或系統(tǒng)）。
三、崗位定位關(guān)鍵詞
- 復(fù)合型角色：50%銷售目標(biāo)驅(qū)動(dòng) + 50%運(yùn)營(yíng)優(yōu)化支撐；
- 區(qū)域樞紐：連接總部策略與一線執(zhí)行，需兼顧戰(zhàn)略落地與實(shí)操細(xì)節(jié)；
- 數(shù)據(jù)導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)銷售決策與運(yùn)營(yíng)改進(jìn)。
主要負(fù)責(zé)山東省內(nèi)壽光、青州、臨沂河?xùn)|區(qū)、青島膠州、平渡、濟(jì)寧、德州，河北省滄州、廊坊、衡水，江蘇徐州豐縣等地的區(qū)域城市經(jīng)理。