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崗位描述：
本崗位負責開發(fā)新客戶和維護區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有客戶的ICT業(yè)務合作關系。通過建立信任、展示專業(yè)精神和提供ICT專業(yè)知識來滿足特定客戶需求，從而確定合格的潛在客戶、開發(fā)潛在客戶并進行高水平的銷售。
崗位職責：
1、負責數(shù)通網(wǎng)絡、光傳輸、IT、機房、能源、安全、數(shù)據(jù)庫等銷售工作，包括客戶溝通、技術交流、需求引導、方案制作、方案論證、標書制作、講標；
2、配合解決方案部與現(xiàn)有客戶以及潛在客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通，傳遞公司價值、維護和增進客戶關系；
3、對合作伙伴進行技術交流與培訓，提供項目的技術支持，保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通；
4、積極實現(xiàn)個人和部門收入和利潤目標；
5、生成和識別銷售線索；
6、安排與潛在客戶的會議和銷售演示；
7、編制報價和初步系統(tǒng)設計；
8、根據(jù)銷售目標談判并簽署合同；
9、與客戶和潛在客戶保持長期關系；
10、提供想法和建議，以提高銷售結(jié)果、聲譽和市場份額；
11、通過銷售和營銷渠道提高 恩創(chuàng)（ENTRON）品牌名稱和形象；
12、與合作伙伴公司建立并保持牢固的關系；
13、保持高水平的安全概念和系統(tǒng)知識，以便為客戶提供咨詢；
14、必要時協(xié)助項目管理、現(xiàn)場會議和客戶聯(lián)絡。
崗位要求：
1、本科或以上學歷；
2、至少3年解決方案的實際銷售經(jīng)驗；
4、過往經(jīng)驗具有良好的銷售業(yè)績；
5、較強的分析能力，以細節(jié)為導向，并具有多任務處理能力；
6、精力充沛，注重結(jié)果，具有較強的團隊合作精神和溝通能力，能夠在結(jié)構(gòu)化環(huán)境中承受壓力；
7、需要較強的口頭/書面溝通能力和出色的演講技巧；
8、具有影響他人的能力；
9、能夠獨立工作并與銷售團隊互動；
10、解決問題和尋找解決方案所需的強大分析技能；
11、優(yōu)秀的財務分析技能；
12、具有為客戶和團隊成員營造協(xié)作工作環(huán)境的能力；
13、自我驅(qū)動、自我激勵和結(jié)果導向；
14、對交換機、路由器、防火墻等網(wǎng)絡設備的使用場景了解，熟悉國內(nèi)外主流網(wǎng)絡設備廠商產(chǎn)品，了解華為、ZTE、H3C、思科產(chǎn)品者優(yōu)先；
15、具備較扎實的通信網(wǎng)絡基礎知識，較深入理解TCP/IP協(xié)議，有中大型行業(yè)網(wǎng)絡建設項目的推廣經(jīng)驗。
行為品質(zhì)：
1、出色的團隊合作者，共同努力實現(xiàn)團隊目標；
2、有工作激情，對所從事的行業(yè)和崗位發(fā)自內(nèi)心的熱愛，事業(yè)心強；
3、做事積極主動，結(jié)果為導向，通過尋求不同的方案來解決問題；
4、注重細節(jié)，能夠保質(zhì)保量完成工作任務，每個細節(jié)都一絲不茍。
特別提示：
因本公司的銷售和服務等經(jīng)營性質(zhì)，有出差執(zhí)行任務的可能，如不能接受出差安排，請勿投遞。
薪酬待遇：
本崗位實行年薪制，具體年薪以面談確認。
此崗位不接受實習，不符合以上條件者，請勿投遞?。?！