職位描述
政府客戶云計(jì)算/大數(shù)據(jù)農(nóng)/林/牧/漁人工智能
一、 崗位概述
我們尋找的不僅是一位銷售，更是一位能用技術(shù)方案創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的“顧問式獵人”。您將以銷售目標(biāo)為核心驅(qū)動(dòng)力，深入客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，運(yùn)用出色的技術(shù)理解與方案整合能力，為農(nóng)業(yè)客戶提供定制化解決方案，最終贏得訂單、開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。這是一份融合了深度銷售策略與專業(yè)技術(shù)交付的高價(jià)值崗位。
二、 主要工作職責(zé)
我們尋找的不僅是一位銷售，更是一位能用技術(shù)方案創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的“顧問式獵人”。您將以銷售目標(biāo)為核心驅(qū)動(dòng)力，深入客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，運(yùn)用出色的技術(shù)理解與方案整合能力，為農(nóng)業(yè)客戶提供定制化解決方案，最終贏得訂單、開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。這是一份融合了深度銷售策略與專業(yè)技術(shù)交付的高價(jià)值崗位。
二、 主要工作職責(zé)
- 客戶開拓與需求洞察： 獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)客戶的開拓與維護(hù)，深入理解客戶業(yè)務(wù)模式與核心痛點(diǎn)，基于客戶需求診斷，策劃并設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的定制化解決方案。
- 技術(shù)營(yíng)銷與價(jià)值傳遞： 面向客戶決策層、技術(shù)層等多角色，進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流、方案演示與價(jià)值呈現(xiàn)。建立個(gè)人及公司的技術(shù)專家形象，以解決方案而非單一產(chǎn)品贏取信任。
- 全流程項(xiàng)目運(yùn)作： 主導(dǎo)或深度參與從線索到回款的全銷售周期。精通招投標(biāo)流程，負(fù)責(zé)技術(shù)方案編制、投標(biāo)、述標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂，確保方案在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
- 市場(chǎng)策略與情報(bào)分析： 積極開拓新市場(chǎng)、新客戶，并持續(xù)收集分析行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為市場(chǎng)策略制定和產(chǎn)品優(yōu)化提供一線輸入。
- 硬性條件：
- 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、農(nóng)業(yè)工程、智慧農(nóng)業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
- 3年以上To B/To G領(lǐng)域解決方案銷售或項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，有智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等行業(yè)成功案例者優(yōu)先。
- 具備成功銷售復(fù)雜解決方案或系統(tǒng)集成項(xiàng)目的大額訂單經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目型銷售全流程。
- 具備良好的技術(shù)理解力，能夠講解物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)如何為客戶帶來具體業(yè)務(wù)價(jià)值，能將公司及競(jìng)品的技術(shù)優(yōu)劣轉(zhuǎn)化為銷售策略。
- 能適應(yīng)高頻次出差及快節(jié)奏工作壓力。
- 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、農(nóng)業(yè)工程、智慧農(nóng)業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
- 軟性素質(zhì)：
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與內(nèi)驅(qū)力： 以結(jié)果和成單為核心，擁有強(qiáng)大的進(jìn)取心、抗壓能力和挑戰(zhàn)新市場(chǎng)的魄力。
- 卓越的技術(shù)轉(zhuǎn)化與溝通能力： 能夠?qū)?fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶可感知的業(yè)務(wù)收益與解決方案，具備出色的跨層級(jí)溝通與演講能力。
- 深刻的客戶思維與方案策劃力： 始終從客戶業(yè)務(wù)成功出發(fā)，具備整合內(nèi)外部資源，策劃并設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶的定制化解決方案的能力。
- 出色的商務(wù)談判與突破能力： 在復(fù)雜項(xiàng)目中能把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和突破僵局的能力。
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與內(nèi)驅(qū)力： 以結(jié)果和成單為核心，擁有強(qiáng)大的進(jìn)取心、抗壓能力和挑戰(zhàn)新市場(chǎng)的魄力。
工作地點(diǎn)
成都市-金牛區(qū)-花照壁西順街399號(hào)1501
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職位發(fā)布者
周女士/人事
當(dāng)前在線立即溝通
比昂科技【公司業(yè)務(wù)】比昂科技集團(tuán)成立于2009年，坐落于成都市高新區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，以物聯(lián)網(wǎng)科技、大數(shù)據(jù)研發(fā)針對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)提供智能硬件、軟件、大數(shù)據(jù)五情檢測(cè)，為政府、智慧農(nóng)業(yè)提供數(shù)字化、一體化、一站式綠色防控解決方案的服務(wù)商。落地為客戶提供全程方案咨詢、產(chǎn)品選型、專業(yè)采購(gòu)、專業(yè)培訓(xùn)、售后服務(wù)等專業(yè)服務(wù)。迄今，公司業(yè)務(wù)輻射全國(guó)各省區(qū)，年產(chǎn)近億，成為全國(guó)農(nóng)技中心重點(diǎn)推廣企業(yè)。公司產(chǎn)品已在全國(guó)十多個(gè)省開展省級(jí)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)示范，并得到極好實(shí)驗(yàn)效果，吸引各區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地考察，得以高度評(píng)價(jià)。比昂科技堅(jiān)持不懈、努力拼搏深耕10余年，肩負(fù)“農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)智慧管理，農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)殘威脅”的企業(yè)使命，本著感恩務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，“用智慧、做綠色、為健康”，堅(jiān)定做智慧農(nóng)業(yè)綠色防控踐行者和優(yōu)質(zhì)綜合服務(wù)商！【公司資質(zhì)】2018年與四川省農(nóng)科院聯(lián)合成立四川省綠色防控技術(shù)研究所，集研發(fā)(結(jié)構(gòu)、硬件、軟件設(shè)計(jì))、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，擁有100多項(xiàng)專利技術(shù)。公司已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001-2011職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，取得了農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書。公司已被評(píng)選為成都市重點(diǎn)項(xiàng)目、獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定?！炯夹g(shù)實(shí)力】公司10年以來申報(bào)了59項(xiàng)專利技術(shù)，11項(xiàng)發(fā)明專利，20個(gè)軟件著作權(quán)產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)了8大系列服務(wù)于智慧農(nóng)業(yè)的綠色防控產(chǎn)品及技術(shù)。并獲得100余項(xiàng)企業(yè)榮譽(yù)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)農(nóng)技推廣中心重點(diǎn)推廣企業(yè)、政府采購(gòu)優(yōu)秀供應(yīng)商、中國(guó)自主創(chuàng)新企業(yè)、四川省級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)、質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書ISO9001：2015、環(huán)境管理體系認(rèn)證證書ISO14001：2015、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書ISO45001:2018?！咀杂泄S】2018年，公司位于蒲江縣中德工業(yè)園區(qū)占地近1萬平方米的新生產(chǎn)基地正式投入使用。廠區(qū)地址：成都市蒲江縣工業(yè)大道2號(hào)【公司產(chǎn)品】智能硬件產(chǎn)品：太陽能殺蟲燈、測(cè)報(bào)儀、粘蟲板、誘蠅球、性誘劑、害蟲天敵、病蟲害和氣象測(cè)報(bào)儀、智慧防控一體化平臺(tái)等數(shù)十款?！酒髽I(yè)文化】企業(yè)定位：智慧農(nóng)業(yè)綠色防控綜合服務(wù)商企業(yè)使命：農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)智慧管理農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)殘威脅企業(yè)愿景：成為中國(guó)領(lǐng)先的綠色防控綜合服務(wù)商【團(tuán)隊(duì)介紹】目前有在職員工130余人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)接近30人，50%本科及以上學(xué)歷，博士3位，有資深的技術(shù)專家顧問。我們的團(tuán)隊(duì)是80-90-00年代，當(dāng)這些組合在一起我們形成了激情富有活力的隊(duì)伍，我們的目標(biāo)打造智慧農(nóng)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)?！靖＠觥可鐣?huì)保險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、定期團(tuán)建、大牛帶隊(duì)、每年多次調(diào)薪、年終獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、蒲江工作區(qū)包住和餐補(bǔ)、氛圍活躍，同事nice。集團(tuán)辦公地址：7號(hào)線茶店子地鐵站C口
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