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更新于 12月22日
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（安陽）城市經(jīng)理

1-1.2萬
  • 安陽文峰區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商銷售門店銷售快速消費品食品/飲料
公司簡介：
百歲山（景田集團）是中國包裝飲用水行業(yè)的標桿企業(yè)之一，以“水中貴族”的品牌定位享譽市場。我們致力于為追求高品質(zhì)生活的消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并持續(xù)為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺。
工作職責：
1. 銷售目標與績效管理：
  • 負責達成公司下達的城市年度/季度/月度銷售目標（包括銷售額、回款額、分銷覆蓋率）。
  • 制定并執(zhí)行城市級銷售行動計劃，將目標分解至團隊及客戶，并持續(xù)跟蹤、分析與改善。
2. 渠道開發(fā)與分銷管理：
  • 全面管理及優(yōu)化所負責城市的全渠道網(wǎng)絡（包括傳統(tǒng)流通、現(xiàn)代終端[KA/連鎖超市/便利店]、特通渠道、新零售等）。
  • 開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商或直供客戶，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升終端網(wǎng)點數(shù)量與質(zhì)量，確保產(chǎn)品有效鋪市與陳列。
3. 經(jīng)銷商與客戶管理：
  • 負責經(jīng)銷商的甄選、談判、簽約、日常管理、績效評估與關(guān)系維護。
  • 定期拜訪核心經(jīng)銷商及重點終端客戶，提供專業(yè)支持，解決業(yè)務問題，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
4. 團隊建設與人員管理：
  • 負責城市銷售團隊（如銷售主管、業(yè)代）的招聘、培訓、日常管理與績效考核。
  • 帶領(lǐng)團隊執(zhí)行標準化拜訪流程，輔導團隊成員提升銷售技巧與客情能力。
5. 市場秩序與費用管理：
  • 維護市場秩序，防止竄貨、亂價等行為，確保公司銷售政策落地。
  • 合理規(guī)劃并控制城市級市場費用預算（如促銷費、渠道獎勵等），確保投入產(chǎn)出效率最大化。
任職資格：
  • 教育背景： 大專及以上學歷；
  • 工作經(jīng)驗：
    • 至少3-5年快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中不少于2年的區(qū)域/城市管理或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗。
    • 必須具備完整的快消品（如飲料、礦泉水、乳制品、休閑食品等）渠道操作和團隊管理經(jīng)驗。
  • 知識與技能：
    • 精通快消品銷售渠道管理、經(jīng)銷商管理及終端運作模式。
    • 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Excel、PPT等辦公軟件進行數(shù)據(jù)分析和報告呈現(xiàn)。
薪酬福利：
  • 具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 績效獎金 + 提成。
  • 完善的福利體系：入職保險、工齡工資、交通/租房補貼、節(jié)日福利。
  • 系統(tǒng)的培訓與廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。

工作地點

文峰區(qū)安陽市民之家安陽

職位發(fā)布者

卓女士/人事主管

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公司Logo河南汪潤貿(mào)易有限公司
河南汪潤貿(mào)易有限公司，坐落于河南省省會----鄭州市。公司創(chuàng)立于2007年，是一家擁有自主品牌（鯨奇BIGMIRACLE）產(chǎn)品及生產(chǎn)工廠、純凈水生產(chǎn)線、進出口貿(mào)易等，并由深圳景田食品飲料有限公司授權(quán)代理河南省百歲山礦泉水和景田純凈水的全部銷售業(yè)務，全渠道涵蓋河南全省地市縣各級市場。在快銷品行業(yè)，公司披荊斬棘、精耕細作，歷經(jīng)十八年的堅實運營；我們擁有獨立的研發(fā)、生產(chǎn)及人才培訓基地。在廣大客戶及社會各界的大力支持下，河南汪潤貿(mào)易有限公司取得了長足的發(fā)展。如今公司擁有一支年輕，富有活力，高效高素養(yǎng)、核心骨干的銷售團隊，經(jīng)公司多年潛心經(jīng)營，積累了眾多的合作伙伴。迄今為止，公司企下優(yōu)秀合作伙伴約200多家。公司擁有獨特的營銷模式及完善的服務體系，以專業(yè)的銷售團隊、嚴謹?shù)墓芾怼⒓嫒莶⑿?，著力打造一流的產(chǎn)品和一流的服務。
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