【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場布局
- 制定并實(shí)施公司中長期的市場營銷戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃,進(jìn)行區(qū)域市場與細(xì)分行業(yè)(如市政、軌交、新能源、數(shù)據(jù)中心等)的深度分析與精準(zhǔn)布局。
- 根據(jù)公司資質(zhì)優(yōu)勢與資源,主導(dǎo)確定目標(biāo)客戶群與核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并制定相應(yīng)的競爭策略。
2. 市場拓展與業(yè)務(wù)承攬
- 全面負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù),主導(dǎo)與政府平臺公司、大型房地產(chǎn)企業(yè)、總承包單位等核心客戶的商務(wù)談判,簽訂重大項(xiàng)目合同。
- 領(lǐng)導(dǎo)公司重大項(xiàng)目投標(biāo)的全過程,包括信息篩選、投標(biāo)決策、資源協(xié)調(diào)、標(biāo)書策劃(特別是商務(wù)部分)及最終定標(biāo),對重大項(xiàng)目的中標(biāo)率負(fù)責(zé)。
- 開拓并維護(hù)多元化業(yè)務(wù)渠道,構(gòu)建穩(wěn)定的項(xiàng)目信息來源網(wǎng)絡(luò)。
3. 經(jīng)營分析與決策支持
- 建立公司經(jīng)營數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析體系,定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場動態(tài)、競爭分析、經(jīng)營預(yù)測及重大風(fēng)險(xiǎn)。
- 控制市場拓展費(fèi)用預(yù)算,確保投入產(chǎn)出比合理。
三、任職資格要求
1. 教育背景與資質(zhì)
- 本科及以上學(xué)歷,工程管理、土木工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
- 必須持有“國家注冊監(jiān)理工程師”執(zhí)業(yè)資格,同時(shí)持有注冊造價(jià)工程師、一級建造師等證書者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上工程行業(yè)(監(jiān)理、施工、設(shè)計(jì)、咨詢)工作經(jīng)驗(yàn),其中不少于5年在工程類企業(yè)擔(dān)任市場開發(fā)、經(jīng)營管理等中高級管理職務(wù)。
- 擁有獨(dú)立運(yùn)作并成功中標(biāo)大型/特大型工程咨詢或監(jiān)理項(xiàng)目的完整經(jīng)驗(yàn),并保有可驗(yàn)證的業(yè)績記錄。
- 具備從0到1開拓新區(qū)域市場或新業(yè)務(wù)板塊的成功經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3. 核心能力與素質(zhì):市場洞察與戰(zhàn)略思維、客戶開發(fā)與資源整合能力、商務(wù)談判與項(xiàng)目運(yùn)作能力、目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力;