崗位職責(zé):
1. 市場策略制定與目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行海外區(qū)域(如歐美、東南亞、澳洲)銷售戰(zhàn)略及年度計(jì)劃,分解銷售目標(biāo);
分析目標(biāo)市場細(xì)分領(lǐng)域(戶儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、微電網(wǎng)),設(shè)計(jì)差異化競爭策略。
2. 客戶開發(fā)與渠道建設(shè)
開拓能源服務(wù)商、EPC承包商、電網(wǎng)公司、工商業(yè)企業(yè)等客戶資源,發(fā)展代理/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);
通過展會(huì)、社媒(LinkedIn、Facebook)及實(shí)地走訪開發(fā)新客戶,推動(dòng)各類型合作。
3. 項(xiàng)目全周期管理
主導(dǎo)項(xiàng)目全流程:需求分析→方案設(shè)計(jì)(含經(jīng)濟(jì)性測算)→報(bào)價(jià)談判→合同簽訂→交付驗(yàn)收→回款管理;
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保產(chǎn)品符合本地認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),整合安裝商提供“銷售+運(yùn)維”一體化服務(wù)。
4. 市場洞察與產(chǎn)品優(yōu)化
跟蹤政策動(dòng)態(tài)、電價(jià)機(jī)制及競品動(dòng)向,輸出分析報(bào)告;
收集客戶反饋,推動(dòng)產(chǎn)品迭代及本地化適配(如高寒/高溫環(huán)境設(shè)計(jì))。
5. 資源整合
跨部門協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目落地。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,電力電子、新能源、國際貿(mào)易等專業(yè),英語流利(商務(wù)談判級);
2.5年以上儲(chǔ)能/光伏/電力設(shè)備海外銷售經(jīng)驗(yàn),需提供成功案例(如歐洲戶儲(chǔ)項(xiàng)目、工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)簽約);
擁有能源運(yùn)營商、EPC或政府渠道資源者優(yōu)先。
3.英語流利(商務(wù)談判級),掌握西班牙語、法語、阿拉伯語等小語種者優(yōu)先;
熟悉儲(chǔ)能核心技術(shù)(電芯、PCS、BMS)及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(UL9540、IEC)。
4.理解目標(biāo)市場投資敏感點(diǎn)(如歐洲IRR測算、澳洲售后響應(yīng)要求),制定適配策略;
5.精通大客戶談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管理及回款管控;
熟悉商業(yè)模式設(shè)計(jì)(能源托管、PPA協(xié)議)。
6.管理銷售團(tuán)隊(duì),跨部門協(xié)調(diào)資源推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成;
7.適應(yīng)高頻海外差旅及緊急項(xiàng)目攻堅(jiān) 。