職位描述
市場營銷市場推廣儀器儀表制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備環(huán)保
崗位職責(zé)：
1、深度挖掘并有效轉(zhuǎn)化所擁有的行業(yè)客戶資源（設(shè)計院、工程總包商、大型終端用戶如能源、化工、制造、市政等關(guān)鍵決策人關(guān)系），制定針對性的市場切入和客戶開發(fā)策略；
2、持續(xù)分析儀器儀表工程設(shè)備等市場趨勢、競爭格局、客戶需求變化，識別潛力市場，并細(xì)分市場、區(qū)域或應(yīng)用領(lǐng)域，制定相應(yīng)的市場進(jìn)入和拓展計劃；
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的高層對接，能夠牽頭或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻破大客戶或項(xiàng)目，建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策者的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
4、組建、領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌管理市場團(tuán)隊(duì)（可能包括產(chǎn)品市場、市場推廣、數(shù)字營銷等職能），設(shè)定目標(biāo)，指導(dǎo)工作，培養(yǎng)相關(guān)潛力人才；
5、將市場策略、行業(yè)洞察、客戶情報有效轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會和行動指南，為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的前端支持（線索、信息、關(guān)系）；
6、策劃并主導(dǎo)參加核心行業(yè)展會、技術(shù)交流會等，提升公司品牌在目標(biāo)客戶群中的專業(yè)形象和影響力。
任職要求：
1、?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、自動化、儀器儀表、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，8-10年以上工業(yè)品（儀器儀表、自動化、機(jī)械設(shè)備、工程服務(wù)等密切相關(guān)領(lǐng)域）市場營銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上市場部經(jīng)理/副總監(jiān)或同等職級管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具備在相關(guān)行業(yè)（儀器儀表、工業(yè)自動化、工程設(shè)備等）的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)（重點(diǎn)行業(yè)如石化、電力和水處理等終端客戶高管關(guān)系優(yōu)先）；
3、深刻理解工業(yè)品營銷模式，洞察市場、公司優(yōu)勢與客戶需求結(jié)合，制定有效的市場進(jìn)入和競爭策略；
4、精通大客戶開發(fā)流程，具備與客戶中高層決策者建立信任、深入溝通并推動合作的能力；
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跨部門協(xié)作和向上管理能力，能在復(fù)雜環(huán)境中推動項(xiàng)目落地；
6、業(yè)績導(dǎo)向，驅(qū)動銷售增長和市場份額提升，結(jié)果衡量市場工作成效；
7、高度自驅(qū)，積極主動，能承受壓力，敏銳的市場嗅覺和快速學(xué)習(xí)能力，誠信可靠且具備良好的職業(yè)道德。能適應(yīng)必要的出差。
8、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）等。
工作地點(diǎn)
香洲區(qū)珠海天力環(huán)保電氣工程有限公司信息港B棟13層
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職位發(fā)布者
陳先生/HR
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珠海天力環(huán)保電氣工程有限公司珠海天力集團(tuán)旗下有珠海天力儀表有限公司、珠海天力環(huán)保電氣工程有限公司、珠?；浟χ悄苤圃煊邢薰镜冉M成，其中天力儀表是一家專業(yè)從事傳感器、液位計、流量計、密度計--集科研、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)設(shè)計、成套工程、安裝調(diào)試及進(jìn)口貿(mào)易為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。天力儀表始終以高、新、難、特、快、優(yōu)打造國際知名品牌為發(fā)展宗旨，技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先于世界傳感科技領(lǐng)域的最巔峰。天力環(huán)保是一家專業(yè)從事通風(fēng)、除塵、安全與環(huán)境工程設(shè)備及其配套電動機(jī)、控制、輸送設(shè)備的設(shè)計、制造、銷售及安裝、EPC合同能源管理、自動化控制系統(tǒng)、計算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。▲主要產(chǎn)品各種傳感器、液位計、流量計(電磁、一體化、超聲波)溫度計、射頻導(dǎo)納、密度計、一、二次儀表、電工儀表、實(shí)驗(yàn)室儀器及現(xiàn)場檢測儀器；同時代理德國ABB、日本橫河、日立、美國羅斯蒙特、寶麗聲、海賦、霍尼韋爾及美國哈希等產(chǎn)品，適用于石油、化工、造紙、制糖、制藥、釀造、紡織、電力、軍工等行業(yè)。▲業(yè)務(wù)范圍制造業(yè)能源管理診斷；脫硫、脫硝、除塵工程；智慧熱能、能源管家；水質(zhì)、污泥處理工程；工業(yè)自動化系統(tǒng)及儀器儀表；除臭、除異味工程；電廠、水廠、造紙廠設(shè)備運(yùn)營托管；反吊膜、二級建造、土木工程?！N售網(wǎng)絡(luò)公司用戶遍布國內(nèi)三十多個省和地區(qū)，在廣州、長沙、南寧、南昌、西安、成都、武漢、南京、北京、天津、內(nèi)蒙等地設(shè)有辦事處?！|(zhì)量體系本集團(tuán)建立了一套完整的質(zhì)量管理體系，榮獲ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
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