崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)戰(zhàn)略與客戶開發(fā)
1.制定滌綸紗線市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)外知名休閑運(yùn)動(dòng)品牌及快時(shí)尚品牌等客戶,推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
2.分析行業(yè)趨勢(shì),挖掘潛在客戶需求,制定針對(duì)性市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
二、大客戶關(guān)系管理
1.主導(dǎo)與國(guó)際及國(guó)內(nèi)一線品牌客戶的商務(wù)談判,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2.定期拜訪重點(diǎn)客戶,維護(hù)高層關(guān)系,確??蛻魸M意度及訂單穩(wěn)定性。
三、產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)適配
1.協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門,根據(jù)品牌客戶需求優(yōu)化產(chǎn)品方案,推動(dòng)產(chǎn)品研開發(fā)。
2.跟蹤市場(chǎng)反饋,推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí),提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理
1.制定年度銷售目標(biāo)及預(yù)算,分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
2.領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)(銷售、技術(shù)支持等),優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
五、行業(yè)活動(dòng)與品牌推廣
1.代表公司參加國(guó)際展會(huì)、行業(yè)論壇,提升品牌影響力。
2.策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng),與客戶聯(lián)合推進(jìn)可持續(xù)材料、技術(shù)創(chuàng)新等主題合作。
其他要求:
一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1.10年以上化纖/紡織行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年以上高層管理經(jīng)歷,熟悉滌綸紗線市場(chǎng)及運(yùn)動(dòng)品牌供應(yīng)鏈。
2.具備國(guó)內(nèi)外一線品牌客戶資源者優(yōu)先。
二、商務(wù)能力
1.出色的商務(wù)談判、客戶開發(fā)及大客戶管理能力,英語口語流利。
2.對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)趨勢(shì)(如環(huán)保再生紗線、功能性材料)有深刻理解。
三、領(lǐng)導(dǎo)力
1.戰(zhàn)略思維強(qiáng),能統(tǒng)籌跨部門協(xié)作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2.適應(yīng)高頻出差(國(guó)內(nèi)及海外),抗壓能力強(qiáng)。