職位描述
市場推廣整合營銷市場拓展市場策劃培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)與市場需求，制定校區(qū)年度、季度及月度營銷計(jì)劃，涵蓋品牌推廣、招生轉(zhuǎn)化、活動(dòng)策劃等板塊，重點(diǎn)圍繞聲樂、舞蹈、播音主持等核心課程設(shè)計(jì)營銷方向。制定營銷預(yù)算方案，合理分配營銷資源，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)化。
2、招生活動(dòng)策劃與執(zhí)行：主導(dǎo)各類招生活動(dòng)策劃，如暑期體驗(yàn)課包、節(jié)日主題優(yōu)惠、老學(xué)員續(xù)費(fèi)激勵(lì)、親子藝術(shù)活動(dòng)等，突出課程特色與機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，吸引目標(biāo)生源。統(tǒng)籌活動(dòng)全流程執(zhí)行，包括活動(dòng)方案撰寫、物料設(shè)計(jì)制作（宣傳海報(bào)、宣傳單頁、線上推文等）、渠道投放、現(xiàn)場組織及效果復(fù)盤，確?；顒?dòng)達(dá)成招生轉(zhuǎn)化目標(biāo)。設(shè)計(jì)差異化招生策略，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)應(yīng)需求的家長群體。
3、品牌推廣與渠道管理：負(fù)責(zé)校區(qū)品牌形象塑造與推廣，通過線上、線下等渠道傳播機(jī)構(gòu)品牌理念、教學(xué)成果及活動(dòng)信息。
4、營銷團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：帶領(lǐng)招生營銷團(tuán)隊(duì)開展工作，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與績效目標(biāo)，制定考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。定期組織營銷技能培訓(xùn)，內(nèi)容包括客戶溝通技巧、活動(dòng)策劃方法、線上推廣工具使用等，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。營造團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，定期召開營銷例會(huì)，同步工作進(jìn)展、解決問題、分享經(jīng)驗(yàn)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、客戶轉(zhuǎn)化與數(shù)據(jù)管理：跟進(jìn)潛在客戶線索，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過電話、微信、面談等方式進(jìn)行需求挖掘與課程推薦，提高線索轉(zhuǎn)化率。建立營銷數(shù)據(jù)跟蹤體系，統(tǒng)計(jì)分析招生人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、各渠道引流效果等數(shù)據(jù)，優(yōu)化營銷策略。收集客戶對(duì)課程及營銷活動(dòng)的反饋，協(xié)同教學(xué)、客服部門優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升客戶滿意度。
2、招生活動(dòng)策劃與執(zhí)行：主導(dǎo)各類招生活動(dòng)策劃，如暑期體驗(yàn)課包、節(jié)日主題優(yōu)惠、老學(xué)員續(xù)費(fèi)激勵(lì)、親子藝術(shù)活動(dòng)等，突出課程特色與機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，吸引目標(biāo)生源。統(tǒng)籌活動(dòng)全流程執(zhí)行，包括活動(dòng)方案撰寫、物料設(shè)計(jì)制作（宣傳海報(bào)、宣傳單頁、線上推文等）、渠道投放、現(xiàn)場組織及效果復(fù)盤，確?；顒?dòng)達(dá)成招生轉(zhuǎn)化目標(biāo)。設(shè)計(jì)差異化招生策略，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)應(yīng)需求的家長群體。
3、品牌推廣與渠道管理：負(fù)責(zé)校區(qū)品牌形象塑造與推廣，通過線上、線下等渠道傳播機(jī)構(gòu)品牌理念、教學(xué)成果及活動(dòng)信息。
4、營銷團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：帶領(lǐng)招生營銷團(tuán)隊(duì)開展工作，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與績效目標(biāo)，制定考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。定期組織營銷技能培訓(xùn)，內(nèi)容包括客戶溝通技巧、活動(dòng)策劃方法、線上推廣工具使用等，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。營造團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，定期召開營銷例會(huì)，同步工作進(jìn)展、解決問題、分享經(jīng)驗(yàn)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、客戶轉(zhuǎn)化與數(shù)據(jù)管理：跟進(jìn)潛在客戶線索，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過電話、微信、面談等方式進(jìn)行需求挖掘與課程推薦，提高線索轉(zhuǎn)化率。建立營銷數(shù)據(jù)跟蹤體系，統(tǒng)計(jì)分析招生人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、各渠道引流效果等數(shù)據(jù)，優(yōu)化營銷策略。收集客戶對(duì)課程及營銷活動(dòng)的反饋，協(xié)同教學(xué)、客服部門優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升客戶滿意度。
任職資格條件條件：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 3 年以上少兒教育或藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、專業(yè)能力：熟悉少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)律，了解家長對(duì)藝術(shù)教育的需求痛點(diǎn)，能精準(zhǔn)把握聲樂、舞蹈、播音主持等課程的營銷賣點(diǎn)。具備出色的活動(dòng)策劃能力與執(zhí)行力，有成功策劃大型招生活動(dòng)或品牌推廣項(xiàng)目的案例者優(yōu)先。精通線上線下營銷渠道運(yùn)作，熟悉微信生態(tài)、短視頻平臺(tái)等新媒體營銷玩法，能獨(dú)立制定多渠道整合營銷方案。具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢與營銷問題，并提出優(yōu)化方案。
3、個(gè)人素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維，能承受營銷工作的壓力，確保完成招生與業(yè)績指標(biāo)。具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，能有效對(duì)接合作方、客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。思維活躍，富有創(chuàng)新精神，能結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)與機(jī)構(gòu)特色設(shè)計(jì)新穎的營銷玩法。工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
3、個(gè)人素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維，能承受營銷工作的壓力，確保完成招生與業(yè)績指標(biāo)。具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，能有效對(duì)接合作方、客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。思維活躍，富有創(chuàng)新精神，能結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)與機(jī)構(gòu)特色設(shè)計(jì)新穎的營銷玩法。工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
福利待遇：
1、繳納五險(xiǎn)，享受帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利等。
2、提供專業(yè)的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，幫助員工提升個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展空間。 3、享受機(jī)構(gòu)內(nèi)部的藝術(shù)培訓(xùn)課程優(yōu)惠，可免費(fèi)參加部分培訓(xùn)項(xiàng)目。
4、定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如旅游、聚餐等，豐富員工的業(yè)余生活
2、提供專業(yè)的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，幫助員工提升個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展空間。 3、享受機(jī)構(gòu)內(nèi)部的藝術(shù)培訓(xùn)課程優(yōu)惠，可免費(fèi)參加部分培訓(xùn)項(xiàng)目。
4、定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如旅游、聚餐等，豐富員工的業(yè)余生活
工作地點(diǎn)
悠然美年·海之夏(儋州洋浦校區(qū))
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職位發(fā)布者
周聰妮/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京百信今典工程項(xiàng)目管理有限公司北京百信今典工程項(xiàng)目管理有限公司的前身是百信工程咨詢公司，2009年3月公司重組改制，正式更名為北京百信今典工程項(xiàng)目管理有限公司，是經(jīng)北京市住建委批準(zhǔn)，市工商局登記注冊的工程監(jiān)理有限公司。目前公司具有房屋建筑工程監(jiān)理甲級(jí)、市政公用工程監(jiān)理乙級(jí)，是工程建設(shè)領(lǐng)域的高智能技術(shù)服務(wù)性公司。公司具備承接一、二、三級(jí)房屋建筑工程，二、三級(jí)市政公用工程建設(shè)項(xiàng)目管理、咨詢、監(jiān)理業(yè)務(wù)的綜合能力?？蔀榻ㄔO(shè)單位提供多方位監(jiān)理服務(wù)和項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)。我公司還成立由工程設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技術(shù)理論資深的專家組成的專家組。專家組在審查方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工方案，技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，地基基礎(chǔ)、測量、沉降觀測、大體積混凝土、超高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、防水、冬季施工、環(huán)保、電梯、消防、機(jī)電設(shè)備、智能建筑、施工監(jiān)理質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、造價(jià)控制、合同管理、組織協(xié)調(diào)等方面發(fā)揮著重要的作用，能及時(shí)協(xié)調(diào)解決工程建設(shè)各階段工作中出現(xiàn)的重大技術(shù)問題，確保建設(shè)工程優(yōu)質(zhì)高效。我公司為中央國家機(jī)關(guān)定點(diǎn)采購監(jiān)理單位，能夠承接各類型的中央國家機(jī)關(guān)所屬工程，高效專業(yè)的監(jiān)理服務(wù)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的過程監(jiān)管、善始善終的竣工后服務(wù)，為業(yè)主監(jiān)督完成了一個(gè)又一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，獲得了良好的口碑。我公司較早開展工程第三方評(píng)估業(yè)務(wù)，為多家業(yè)主成功進(jìn)行工程第三方評(píng)估，獲得普遍好評(píng)。公司具備自主研發(fā)工程第三方評(píng)估系統(tǒng)軟件的能力，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)利用我們自身的評(píng)估軟件實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)傳送評(píng)估監(jiān)管數(shù)據(jù)，以滿足業(yè)主對(duì)項(xiàng)目管理的實(shí)時(shí)管控需求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理現(xiàn)場評(píng)估數(shù)據(jù)的真實(shí)性、實(shí)時(shí)性，是對(duì)有工程第三方評(píng)估需求的業(yè)主的一個(gè)服務(wù)亮點(diǎn)，走在了未來智能工程管理模式的前沿。在加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范化管理方面，我們積極、嚴(yán)格地貫徹ISO9001:2008質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)自我控制能力，規(guī)范監(jiān)理行為，講求監(jiān)理工作的高質(zhì)量、高效率、高效益，以此作為內(nèi)部管理工作的基礎(chǔ)，建立了一套行之有效的管理制度，并在內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的《質(zhì)量手冊》、《程序文件》、《建設(shè)監(jiān)理規(guī)范手冊》。由于一直保持了質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行，使公司的監(jiān)理工作實(shí)施了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。自公司創(chuàng)建以來，依托制度化、系統(tǒng)化、程序化、正規(guī)化的管理模式，完成和實(shí)施了多項(xiàng)工程監(jiān)理、技術(shù)咨詢服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的技術(shù)監(jiān)理服務(wù)贏得良好的口碑和較高的社會(huì)信譽(yù)。本公司全體員工愿以飽滿的熱情、熱忱的服務(wù)、用我們的經(jīng)驗(yàn)和智慧為廣大客戶服務(wù)，為我國建筑業(yè)整體水平的提高貢獻(xiàn)一份力量。
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