【崗位職責(zé)】
全面負(fù)責(zé)商業(yè)商鋪項(xiàng)目銷售去化,通過精準(zhǔn)策略與高效執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)價格溢價、營銷費(fèi)率優(yōu)化及回款目標(biāo)。
【核心職責(zé)】
1.深度研判項(xiàng)目區(qū)位、商鋪產(chǎn)品及市場競爭格局,梳理核心價值,重塑價值體系,制定差異化營銷定位與商鋪去化策略(如包銷、高舉高打 / 高價高傭模式),明確價格策略與去化節(jié)奏。
2.統(tǒng)籌商鋪銷售全流程,協(xié)同內(nèi)場銷售與外場渠道,優(yōu)化來訪接待與認(rèn)購轉(zhuǎn)化路徑,持續(xù)提升商鋪到訪 - 認(rèn)購 - 簽約轉(zhuǎn)化率;拓展整合分銷渠道資源,設(shè)計激勵方案提升渠道主推帶訪積極性,擴(kuò)大商鋪客源覆蓋。
3.管控商鋪營銷費(fèi)用預(yù)算,優(yōu)化投入產(chǎn)出比,嚴(yán)控營銷費(fèi)率,實(shí)現(xiàn)價格溢價與成本管控平衡;牽頭推進(jìn)商鋪認(rèn)購簽約、按揭辦理及尾款催收,保障回款達(dá)成率,完成商鋪去化率、成交均價等核心業(yè)績指標(biāo)。
【任職要求】
1. 3 年以上商業(yè)地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn),具備商鋪 / 商辦項(xiàng)目去化成功操盤案例,熟悉海南 / 區(qū)域市場者優(yōu)先。
2.精通商鋪營銷全流程,擅長滯銷商鋪破局、價值重塑與價格溢價,具備較強(qiáng)資源整合、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力。