【崗位價(jià)值】
作為公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的掌舵人,您將全面負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)某領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。您的核心價(jià)值在于將您深厚的行業(yè)資源與影響力,轉(zhuǎn)化為公司的市場(chǎng)導(dǎo)地位和持續(xù)增長(zhǎng),最終成為公司在中國(guó)業(yè)務(wù)版圖上不可或缺的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者。
【崗位職責(zé)】
? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與落地:制定并解碼公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略,完成年度銷售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo),并對(duì)業(yè)務(wù)盈虧負(fù)責(zé)。
? 關(guān)鍵客戶開拓與關(guān)系管理:依托您在主機(jī)廠、Tier 1/2 等核心圈層的已驗(yàn)證資源,直接攻堅(jiān)戰(zhàn)略性大客戶,主導(dǎo)千萬級(jí)以上的復(fù)雜商務(wù)談判,建立長(zhǎng)期共贏的生態(tài)合作體系。
? 市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品規(guī)劃:持續(xù)洞察車載行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶需求演變,為公司的產(chǎn)品迭代與新業(yè)務(wù)方向提供關(guān)鍵決策輸入。
? 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):從 0 到 1 或從 1 到 N 組建、激勵(lì)并培養(yǎng)一支具備“狼性”協(xié)作精神的銷售鐵軍,建立可持續(xù)的人才梯隊(duì)與激勵(lì)機(jī)制。
【任職要求】
? 非你不可的硬性條件:
o 本科及以上學(xué)歷,10 年以上 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少 5 年擔(dān)任車載行業(yè)(智能座艙、自動(dòng)駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等)全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人等同職級(jí)崗位。
o 必須提供可直接對(duì)接主機(jī)廠或核心供應(yīng)商決策層的資源證明及成功的大型項(xiàng)目案例。
? 我們看重的核心能力:
o 戰(zhàn)略級(jí)商業(yè)頭腦:能超越短期銷售指標(biāo),進(jìn)行中長(zhǎng)期的市場(chǎng)布局和商業(yè)模式思考。
o 頂尖的大客戶經(jīng)營(yíng)能力:擅長(zhǎng)高層客戶關(guān)系構(gòu)建與維護(hù),具備駕馭復(fù)雜項(xiàng)目談判的能力。
o 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力:能吸引、凝聚并激發(fā)優(yōu)秀人才,打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)。
? 獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)家特質(zhì):
o 強(qiáng)烈的所有者意識(shí),渴望在一個(gè)頂尖平臺(tái)上創(chuàng)造從 1 到 10、從 10 到100 的業(yè)績(jī)傳奇。
o 資源變現(xiàn): 能夠?qū)€(gè)人的人脈資源和行業(yè)影響力,迅速轉(zhuǎn)化為公司的商業(yè)機(jī)會(huì)和實(shí)際訂單。
【薪酬與激勵(lì)】
? 薪酬模式:“有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 股權(quán)/期權(quán)”
? 我們的承諾:薪資不設(shè)上限,您的收入將與您創(chuàng)造的價(jià)值深度綁定。我們提供行業(yè)頂級(jí)的股權(quán)激勵(lì)方案,誠(chéng)邀您以事業(yè)合伙人的身份,共享公司發(fā)展的巨大紅利。
所屬部門:內(nèi)貿(mào)部
工作地點(diǎn):[惠州]