崗位職責(zé):
一、項(xiàng)目管理：
1、制定項(xiàng)目管理SOP，拉通內(nèi)部資源，保障銷售項(xiàng)目全流程順利交付；鏈接重點(diǎn)客戶導(dǎo)入項(xiàng)目，擇選重點(diǎn)項(xiàng)目，協(xié)助區(qū)域擬定項(xiàng)目推動計(jì)劃
2、與各區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人落實(shí)項(xiàng)目商務(wù)及技術(shù)進(jìn)度 ，與公司協(xié)同部門確定商機(jī)分級與預(yù)排產(chǎn)計(jì)劃
3、擬定項(xiàng)目備貨及發(fā)運(yùn)，協(xié)調(diào)處理過程中的延期、退換貨；實(shí)施票據(jù)業(yè)務(wù)辦理，寄送及回收，制定和跟蹤區(qū)域銷售回款策略、進(jìn)度，協(xié)作區(qū)域銷售完成回款任務(wù)
4、協(xié)同解決方案中心、產(chǎn)品研發(fā)部開展業(yè)務(wù)問題研討座談會；參與產(chǎn)品更新進(jìn)度（含硬件、軟件、整體系統(tǒng))工作
5、推動項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，以項(xiàng)目計(jì)劃為主線，識別和管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源進(jìn)行解決
二、投標(biāo)管理：
1、組織安排預(yù)投標(biāo)項(xiàng)目審核會議，整合內(nèi)外部資源，完成標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后分析工作
2、依托公司級重點(diǎn)客戶，完成各區(qū)域供應(yīng)商準(zhǔn)入規(guī)劃，獨(dú)立完成供應(yīng)商資格審查文件準(zhǔn)入的辦理、及結(jié)果分析
3、獨(dú)立完成投標(biāo)價(jià)格測算與分析，獨(dú)立完成項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書制作、組織內(nèi)部評審核定、投標(biāo)策略分析及月/季/年度投標(biāo)業(yè)務(wù)模塊分析，開展投標(biāo)文件歸檔
三、合同管理
1、公司級各類銷售業(yè)務(wù)表單及文件編制，參與商務(wù)合同、協(xié)議的談判、輔助區(qū)域確定商務(wù)、技術(shù)條款及服務(wù)內(nèi)容與邊界
2、分析當(dāng)期市場產(chǎn)品價(jià)格，動態(tài)監(jiān)控原材料價(jià)格走勢，為總部月度指導(dǎo)價(jià)格制定，事業(yè)部價(jià)格策略的調(diào)整與控制，特殊客戶價(jià)格制定提供支撐依據(jù)
3、根據(jù)項(xiàng)目需求（如EPC協(xié)議、能源管理合同等），協(xié)作銷售合同文本起草、協(xié)作售前明確技術(shù)參數(shù)（如儲能系統(tǒng)容量、循環(huán)壽命），負(fù)責(zé)拉通內(nèi)部商務(wù)條款（價(jià)格機(jī)制、支付周期）及履約標(biāo)準(zhǔn)
4、建立合同臺賬，跟蹤儲能項(xiàng)目履約進(jìn)度（如設(shè)備交付、系統(tǒng)調(diào)試），協(xié)調(diào)處理變更索賠事項(xiàng)，落實(shí)保密要求（如儲能技術(shù)專利條款、客戶數(shù)據(jù)保護(hù)）
四、商機(jī)管理
1、制定商機(jī)線索分級評分標(biāo)準(zhǔn)、推進(jìn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶需求確認(rèn)、技術(shù)方案匹配及合同談判，縮短轉(zhuǎn)化周期
2、根據(jù)商機(jī)優(yōu)先級協(xié)助省區(qū)總監(jiān)分配技術(shù)支持和商務(wù)資源，優(yōu)化資源配置效率
五、接待管理
1、組織安排客戶商務(wù)交流會議，業(yè)務(wù)專題會議，整合內(nèi)外部資源，拉通售前、銷售、售后業(yè)務(wù)流
2、獨(dú)立組織總部參觀接待，項(xiàng)目地樣板工程接待，來訪客戶信息統(tǒng)計(jì)與分析，指導(dǎo)區(qū)域完善拓客計(jì)劃
六、客戶管理
1、建立客戶分級分類標(biāo)準(zhǔn)（含渠道能力評估標(biāo)準(zhǔn)）、商機(jī)分級標(biāo)準(zhǔn)，針對不同類型客戶制定差異化運(yùn)營策略，工商業(yè)側(cè)動態(tài)擬定、迭代《渠道管理辦法》
2、推動區(qū)域銷售賦能渠道、拓展渠道，拉通投資管理部主導(dǎo)資方信息管理、資方邊界條件梳理；源網(wǎng)側(cè)協(xié)作銷售梳理資源方信息管理；為銷售目標(biāo)達(dá)成匹配客戶相關(guān)資源，提升客戶活躍度與忠誠度
七、運(yùn)營管理
進(jìn)行銷售過程分析，梳理銷售流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，跟蹤商機(jī)轉(zhuǎn)化、合同簽訂、款項(xiàng)回收等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，挖掘流程中的堵點(diǎn)與優(yōu)化空間
八、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與會議管理
聯(lián)合HRBP跨部門資源支持培訓(xùn)與會議落地，同時(shí)通過數(shù)據(jù)監(jiān)控（如培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率、會議決策執(zhí)行率）持續(xù)改進(jìn)工作成效
任職要求:
1、具有5年以上（碩士學(xué)歷2年及以上）新能源、儲能行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
2、5年以上制造企業(yè)營銷運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有豐富的銷售項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、掌握營銷目標(biāo)管理邏輯，熟悉營銷體系運(yùn)作流程