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更新于 12月29日
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舉報(bào)

副總經(jīng)理

2.5-4.5萬(wàn)·15薪
  • 上海寶山區(qū)
  • 5-10年
  • 碩士
  • 全職
  • 招1人

職位描述

運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略管理銷售管理海洋通訊管理經(jīng)驗(yàn)船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略研究與市場(chǎng)洞察：制定并實(shí)施 3-5 年中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷計(jì)劃；深耕深海能源、海洋無(wú)人裝備等下游行業(yè)，跟蹤政策、技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)；建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；規(guī)劃國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展優(yōu)先級(jí)與路徑及產(chǎn)品與市場(chǎng)組合。
  2. 大客戶與銷售體系管理：搭建并優(yōu)化大客戶管理體系，主導(dǎo)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)客戶、戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)與維護(hù)；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同客戶類型制定差異化銷售策略，建立客戶決策鏈圖譜模型及分層溝通策略；審批重大銷售項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同條款，把控商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
  3. 全面質(zhì)量運(yùn)營(yíng)管理：領(lǐng)導(dǎo)制定質(zhì)量戰(zhàn)略，審批年度質(zhì)量方針、目標(biāo)及工作計(jì)劃；優(yōu)化質(zhì)量管理制度與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，確保符合國(guó)軍標(biāo)等相關(guān)要求；監(jiān)督質(zhì)量體系運(yùn)行與改進(jìn)，管理內(nèi)外部審核工作；對(duì)重大質(zhì)量事故及客戶投訴行使最終裁決權(quán)。
  4. 售前與售后全周期客戶體驗(yàn)管理：領(lǐng)導(dǎo)售前技術(shù)支持體系，審批重大項(xiàng)目技術(shù)方案；構(gòu)建售后服務(wù)體系，審批重大客戶投訴處理方案；建立客戶滿意度監(jiān)測(cè)機(jī)制，對(duì)客戶滿意度（CSAT）和凈推薦值（NPS）負(fù)責(zé)。
  5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)管理：設(shè)計(jì)營(yíng)銷體系組織架構(gòu)，搭建團(tuán)隊(duì)并培養(yǎng)人才梯隊(duì)；制定并分解年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，督導(dǎo)業(yè)績(jī)達(dá)成；審批銷售激勵(lì)與績(jī)效考核方案、下屬部門預(yù)算及關(guān)鍵人員分工評(píng)估。
任職要求
  1. 教育背景：碩士及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、海洋工程、機(jī)電、通信等相關(guān)專業(yè)。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：10 年以上 B2B 工業(yè)品或高端裝備制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年深海裝備、水下技術(shù)、船舶電子、Jun工配套等相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)；具備從 0 到 1 搭建或深度改造營(yíng)銷體系并實(shí)現(xiàn)顯著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的成功案例；大型國(guó)企、國(guó)家級(jí)科研院所客戶資源與高層人脈者優(yōu)先。
  3. 知識(shí)技能：精通現(xiàn)代營(yíng)銷管理、大客戶管理、項(xiàng)目型銷售方法論；熟悉深海連接器、線纜或精密儀器的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；具備卓越的戰(zhàn)略思維、商業(yè)談判與決策能力，出色的跨部門協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力；熟練使用 CRM 等營(yíng)銷管理工具。

獎(jiǎng)金績(jī)效

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

工作地點(diǎn)

上海寶山區(qū)溪淇科技

職位發(fā)布者

陳先生/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo上海溪淇電子科技有限公司
溪淇科技是以水下連接技術(shù)和系統(tǒng)解決方案為核心的高新技術(shù)企業(yè)。總部位于上海，下設(shè)深圳子公司、三亞子公司，橡塑產(chǎn)品線、金屬系列產(chǎn)品線、海工附件產(chǎn)品線、濕插拔產(chǎn)品線、特種線纜生產(chǎn)線，能為海洋裝備儀器、水下機(jī)器人以及海底觀測(cè)網(wǎng)等細(xì)分領(lǐng)域提供光電信號(hào)及能源傳輸?shù)慕鉀Q方案。公司的代表產(chǎn)品包括水密連接器及線束組件、水密特種線纜以及各類海工裝備連接附件。公司產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用于海洋科研、大洋勘探與開發(fā)、海軍、海洋石油、內(nèi)陸江河湖泊的調(diào)查、疏浚、水下測(cè)繪等。公司具備行業(yè)內(nèi)專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、核心團(tuán)隊(duì)在海洋通用裝備技術(shù)領(lǐng)域沉淀時(shí)間已逾20年，擁有多項(xiàng)行業(yè)榮譽(yù)，先后被評(píng)為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市專精特新中小企業(yè)”、“上海市寶山區(qū)企業(yè)技術(shù)中心”。
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