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更新于 6月24日

DFS銷售總監(jiān)

2-4萬
  • 東莞
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售政府客戶企業(yè)客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化石油/石化
一、招聘概述: 1.1 公司名稱:創(chuàng)升益世(東莞)智能自控有限公司; 1.2 崗位名稱:DFS銷售總監(jiān); 1.3 產(chǎn)品線背景:“DFS”為公司一個(gè)產(chǎn)品線的簡(jiǎn)稱,是聚焦石油天然氣行業(yè)鉆井工程領(lǐng)域,提供鉆井液/鉆井工程現(xiàn)場(chǎng)數(shù)智服務(wù)的專業(yè)技術(shù)裝備; 1.4 崗位所屬部門:隸屬公司營(yíng)銷事業(yè)部,領(lǐng)導(dǎo)DFS營(yíng)銷&銷售組; 1.5 崗位性質(zhì):全職; 1.6 公司地址:廣東省東莞市東城街道牛山偉興路4號(hào)2棟105、106室; 1.7 公司介紹、產(chǎn)品介紹及其他信息,參見公司官網(wǎng):www.cpbwia.com 1.8 工作地點(diǎn):具體約定; 1.9 簡(jiǎn)歷投遞方式:請(qǐng)將簡(jiǎn)歷發(fā)送至指定郵箱:*****************(郵件主題:DFS 銷售總監(jiān)應(yīng)聘 - 姓名 - 聯(lián)系方式) 二、公司與崗位背景 2.1 公司簡(jiǎn)介:創(chuàng)升益世(東莞)智能自控有限公司于2018年06月01日注冊(cè)成立于中國(guó)廣東省東莞市; 2.1.1 基礎(chǔ)技術(shù)戰(zhàn)略:工控軟件“CPBW FlexControl?控制系統(tǒng)”(軟PLC,遵循IEC61499標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和PCBCS模式的控制系統(tǒng))。狀態(tài):理念/技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先;產(chǎn)品化完善過程中;成長(zhǎng)期; 2.1.2 基礎(chǔ)現(xiàn)金流戰(zhàn)略:DFS系列產(chǎn)品(DFSSP,鉆井液/鉆井工程數(shù)智服務(wù)系列產(chǎn)品);狀態(tài):理念/技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先;產(chǎn)品化落地,進(jìn)入批量化銷售和生產(chǎn)階段;成熟期;國(guó)內(nèi)用戶:中石油/中石化/中海油等; 2.1.3 核心發(fā)展戰(zhàn)略:軸向磁通PCB定子電機(jī)定制開發(fā)軟件(PCBS Creator);狀態(tài):理念/技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先;1/3研開階段;初創(chuàng)期; 2.1.4 配套管理戰(zhàn)略:SPACE系統(tǒng):基于統(tǒng)一命名空間(Unified Name Space,UNS)理念與發(fā)布/訂閱機(jī)制的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)總線技術(shù)(MQTT網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施+Sparkplug),構(gòu)建集管理會(huì)計(jì)規(guī)則/洞見、QHSE 管理體系于一體,覆蓋全業(yè)務(wù)/IIOT維度的數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案;狀態(tài):理念/技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先;2/5研開階段;初創(chuàng)期; 2.1.5 已獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。 2.2 崗位需求背景: 2.2.1 崗位需求:配合DFS產(chǎn)品線的量產(chǎn),需加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)&國(guó)外潛在用戶的技術(shù)性營(yíng)銷和推廣,需加強(qiáng)營(yíng)銷&銷售全業(yè)務(wù)鏈/各層面的運(yùn)營(yíng)管理和隊(duì)伍建設(shè); 2.2.2 崗位定位:直接向 公司CMO(公司首席營(yíng)銷官) 匯報(bào),日常主導(dǎo)DFS產(chǎn)品線全部的營(yíng)銷&銷售業(yè)務(wù)。 三、崗位職責(zé) 3.1 戰(zhàn)略規(guī)劃與資源統(tǒng)籌 3.1.1 主導(dǎo)制定 DFS 產(chǎn)品線整體營(yíng)銷策略、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略及年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與年度關(guān)鍵任務(wù)(含用戶突破、利潤(rùn)指標(biāo)等),結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整執(zhí)行計(jì)劃,確保目標(biāo)達(dá)成; 3.1.2 統(tǒng)籌資源分配,推動(dòng)代理商、行業(yè)媒體等營(yíng)銷合作落地,提升品牌影響力與市場(chǎng)覆蓋率。 3.2 市場(chǎng)開拓與用戶管理 3.2.1 基于油氣行業(yè)特性及地緣分布(國(guó)內(nèi):中石油/中石化/中海油等;國(guó)際:中東/俄羅斯/中亞/東南亞/北美/南美/歐洲等),規(guī)劃用戶版圖,制定分階段市場(chǎng)開拓與用戶開發(fā)方案; 3.2.2 搭建用戶管理體系,維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,推動(dòng)戰(zhàn)略合作與復(fù)購(gòu); 3.2.3 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)(競(jìng)品動(dòng)態(tài)、細(xì)分市場(chǎng)&個(gè)別用戶的特殊需求、PLM反饋等),為技術(shù)迭代與營(yíng)銷策略優(yōu)化提供決策支持。 3.3 營(yíng)銷體系搭建與團(tuán)隊(duì)管理 3.3.1 基于確定的營(yíng)銷策略,規(guī)劃并主導(dǎo)公司DFS產(chǎn)品線的整體營(yíng)銷體系構(gòu)建,包括但不限于:營(yíng)銷資料的制作和維護(hù)、線上(公司網(wǎng)站、專業(yè)媒介合作等)推廣、線下營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃和實(shí)施(與用戶/代理商技術(shù)交流&培訓(xùn)、行業(yè)展會(huì)等); 3.3.2 根據(jù)市場(chǎng)具體需求和業(yè)務(wù)模式的要求,組建(招募、培訓(xùn))并領(lǐng)導(dǎo)DFS產(chǎn)品線營(yíng)銷&銷售團(tuán)隊(duì);配合公司人力資源價(jià)值分配體系(HRVAS)落實(shí)公司DFS產(chǎn)品線營(yíng)銷&銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核; 3.3.3 監(jiān)控具體市場(chǎng)、項(xiàng)目的銷售進(jìn)度,統(tǒng)籌各種資源解決瓶頸問題,確保團(tuán)隊(duì)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與年度關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)標(biāo),穩(wěn)定和努力提升產(chǎn)品線盈利能力。 3.4 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化 3.4.1 落實(shí)與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門的協(xié)同(構(gòu)建以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為依據(jù)和方案的協(xié)同),推動(dòng)產(chǎn)品交付與服務(wù)優(yōu)化,提升用戶滿意度; 3.4.2 優(yōu)化營(yíng)銷&銷售流程與制度,降低運(yùn)營(yíng)成本,提升全業(yè)務(wù)鏈/各層面效率。 3.5 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)運(yùn)營(yíng) 3.5.1 識(shí)別并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(如競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策變化),制定應(yīng)急方案。 3.5.2 識(shí)別評(píng)估DFS系列產(chǎn)品線營(yíng)銷&銷售的商務(wù)流程,確保合規(guī)高效; 3.5.3 管理DFS系列產(chǎn)品線的營(yíng)銷&銷售預(yù)算、費(fèi)用控制及多維度數(shù)據(jù)分析。 四、任職資格 4.1 年齡要求:35歲及以下,男女不限; 4.2 學(xué)歷要求:本科及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、石油工程及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 4.3 工作經(jīng)驗(yàn)要求:有3年及以上從事營(yíng)銷工作的經(jīng)歷和或有石油裝備、能源技術(shù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;其中至少1年擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位; 4.4 知識(shí)&技能要求: 4.4.1 專業(yè)知識(shí):?需熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和或掌握一定程度的石油工程(重點(diǎn)聚焦鉆井工程)和或油氣田運(yùn)營(yíng)相關(guān)專業(yè)知識(shí);? 4.4.2 管理能力?:要求熟悉團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)、銷售渠道優(yōu)化、用戶關(guān)系維護(hù)和營(yíng)銷&銷售運(yùn)營(yíng)全流程管理; 4.4.3 溝通與語言能力?: 4.4.3.1 商務(wù)溝通:具備較好的溝通表達(dá)能力,有商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和與用戶關(guān)系協(xié)調(diào)的能力,有處理復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景的經(jīng)驗(yàn);? 4.4.3.2 語言能力:英語可作為工作語言應(yīng)對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)交流;若掌握阿拉伯語、俄語等語種,將優(yōu)先考慮。 4.5 職業(yè)素養(yǎng)要求: 4.5.1 認(rèn)可公司文化【使命、愿景、價(jià)值觀和公司人資素養(yǎng)模型(“睿敏勤恪”者模型)(參見公司網(wǎng)站www.cpbwia.com)】; 4.5.2 “睿敏勤恪”者模型解讀: 4.5.2.1 “?!保壕邆鋺?zhàn)略視野與專業(yè)洞見能力; 4.5.2.2 “敏”:具備高效響應(yīng)與動(dòng)態(tài)迭代能力; 4.5.2.3 “勤”:具備深耕積累與持續(xù)輸出能力; 4.5.2.4 “恪”:具備職業(yè)底線與責(zé)任擔(dān)當(dāng)能力。 4.5.3 良好團(tuán)隊(duì)合作精神; 4.5.4 積極樂觀,能承受工作壓力;積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,富有拼勁/闖勁,能持續(xù)尋求突破。 五、薪酬待遇 5.1 公司基于公司人力資源價(jià)值分配體系(HRVAS)的薪酬結(jié)構(gòu)提供行業(yè)領(lǐng)先的月度固定現(xiàn)金收入【薪資+固定津貼(工作日餐食津貼、住房津貼、艱苦地區(qū)津貼、保密津貼等,注:固定津貼非全員標(biāo)準(zhǔn)配置,采用“一崗一議”的具體安排)+法定福利(五險(xiǎn)一金、定期體檢)】,具體面議; 5.2 基于公司人力資源價(jià)值分配體系(HRVAS)和公司人資素養(yǎng)“睿敏勤恪”者模型,對(duì)于優(yōu)秀人才,公司另行基于崗位綜合績(jī)效考核結(jié)果推行如下激勵(lì)機(jī)制: 5.2.1 短期激勵(lì):各種專項(xiàng)獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、提成等; 5.2.2 中期激勵(lì):MVP獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、虛擬股等; 5.2.3 長(zhǎng)期激勵(lì):股票期權(quán)、員工持股計(jì)劃等。 5.3 因公出差,依據(jù)公司相關(guān)制度約定報(bào)銷實(shí)際發(fā)生費(fèi)用; 5.4 其他福利 5.4.1 公司不定期舉辦團(tuán)建活動(dòng); 5.4.2 加班調(diào)休;年內(nèi)未完成調(diào)休的加班時(shí)間于次年1月份折合為“日工資”或“小時(shí)工資”落實(shí)加班工資補(bǔ)償; 5.4.3 帶薪年假。 以上薪資待遇以及相關(guān)福利安排具體以公司人力資源價(jià)值分配體系(HRVAS)約定為準(zhǔn)。 六、工作制度 6.1 除休假外需 24 小時(shí)在線;彈性工作制;以達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與年度關(guān)鍵任務(wù)為導(dǎo)向; 6.2 休假、事假、差旅需履行審批流程。 ****************************************************************************************************************** 歡迎您的加入!且行且珍惜,我們與你一起成長(zhǎng)。

工作地點(diǎn)

創(chuàng)升益世(東莞)智能自控有限公司

職位發(fā)布者

溫女士/人力資源專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo創(chuàng)升益世(東莞)智能自控有限公司
一、公司概況 1.公司名稱:創(chuàng)升益世(東莞)智能自控有限公司(中文簡(jiǎn)稱:創(chuàng)升益世,英文簡(jiǎn)稱:CPBW),創(chuàng)新、升華、益他、世界是公司名稱的寓意。 2.成立日期:2018年 06月 01日,在中國(guó)廣東省東莞市成立。 3.注冊(cè)資本:創(chuàng)升益世是一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè),初創(chuàng)注冊(cè)資本5847950萬元人民幣,實(shí)繳5847950萬元人民幣;公司從初創(chuàng)人員 100%控股到目前已完成首個(gè)“天使投資”。二、企業(yè)文化公司核心價(jià)值觀:以人為本,公正/公平/公開,勞動(dòng)是我們的需要;誠(chéng)信包容,敬畏/和諧/合作,勤謹(jǐn)是我們的本分;做正確的事,用正確的方法將正確的事堅(jiān)持/高效的做正確;不積跬步無以至千里;創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上;三、研發(fā)投入自2018年06月至2022年04月累計(jì)研發(fā)投入1000多萬元,完成工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)“CPBW FlexControl?”的開發(fā)和局部領(lǐng)域的應(yīng)用測(cè)試;完成“鉆井液/鉆井工程數(shù)字/智能化服務(wù)系列產(chǎn)品(DFS系列產(chǎn)品)”的研發(fā)、應(yīng)用推廣,實(shí)現(xiàn)了既定的研發(fā)目標(biāo)。四、技術(shù)實(shí)力 1.具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)“CPBW FlexControl?”,該工業(yè)軟件基于PCBCS模式,遵循IEC61499標(biāo)準(zhǔn),可滿足分散式控制系統(tǒng)(DCS)、可編程邏輯控制器(PLC)、數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)(SCADA)、機(jī)器視覺系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)及合成邊緣計(jì)算應(yīng)用的軟件和核心硬件需求; 2.鉆井液/鉆井工程現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字/智能服務(wù)系列產(chǎn)品的制造; 3.實(shí)用新型專利10個(gè),軟件著作權(quán)2個(gè),注冊(cè)商標(biāo)3個(gè)。五、公司產(chǎn)品 1.CPBW FlexControl?工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)。 Rack-C控制器、 Rack-B控制器功能簡(jiǎn)介:?實(shí)現(xiàn)無代碼操作/管理、非編譯技術(shù)的落地,組態(tài)完全以非編譯形式保存、以非編譯形式下裝、流轉(zhuǎn)和實(shí)現(xiàn)運(yùn)行;?實(shí)現(xiàn)軟硬件安全/兼容/擴(kuò)展/配置&重新配置的功能支持;?實(shí)現(xiàn)離線全仿真/模擬;?實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程維護(hù)/升級(jí)/管理;?實(shí)現(xiàn)可移植、系統(tǒng)互操作性、軟硬件解耦;?滿足產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能化控制策略需要。 2.鉆井液/鉆井工程數(shù)字/智能化服務(wù)系列產(chǎn)品(DFS系列產(chǎn)品),主要包括:?鉆井液/鉆井工程現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字/智能服務(wù)系統(tǒng)(DFS系統(tǒng));?鉆井液性能實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)檢測(cè)&模擬分析系統(tǒng)(DFSL系統(tǒng));?車載DFS系統(tǒng)(DFSTM系統(tǒng))。鉆井液/鉆井工程現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字/智能服務(wù)系統(tǒng)(DFS系統(tǒng))功能簡(jiǎn)介:?解決困擾行業(yè)幾十年、鉆井工程現(xiàn)場(chǎng)不能實(shí)現(xiàn)“單一設(shè)備完成鉆井液性能參數(shù)實(shí)時(shí)/全自動(dòng)/數(shù)字化監(jiān)測(cè)”的問題;?解決鉆井工程現(xiàn)場(chǎng)不能實(shí)現(xiàn)“同步/隨鉆井筒數(shù)字化水力學(xué)描述/分析/預(yù)警”而導(dǎo)致的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生工程復(fù)雜不確定性和弱掌控的問題;?最大限度規(guī)避因鉆井液導(dǎo)致的井壁失穩(wěn)、攜巖不力、卡鉆、井涌、井漏等工程復(fù)雜;?數(shù)字/智能化手段提升鉆井液實(shí)時(shí)井控的防控能力;?縮短鉆井周期,減少現(xiàn)場(chǎng)人員配置;?提升現(xiàn)場(chǎng)鉆井液/鉆井工程實(shí)施和管理的科學(xué)性、時(shí)效性和合規(guī)性;?提升鉆井工程利用數(shù)字/智能化手段獲得可持續(xù)“提質(zhì)/降本/增效”的工程能力。六、公司未來3到4年規(guī)劃公司將以CPBW FlexControl控制系統(tǒng)和DFS系列產(chǎn)品作為公司營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)現(xiàn)金流保障業(yè)務(wù),結(jié)合資本市場(chǎng),迅速視時(shí)推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略核心項(xiàng)目“AF電機(jī)定制開發(fā)平臺(tái)”的啟動(dòng)、發(fā)展和落地,努力實(shí)現(xiàn)2025年底或2026年底中國(guó)IPO。
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