1. 掌握行業(yè)知識、行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和市場細(xì)分,分析整理行業(yè)痛點、客戶在其所在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢;包括伙伴和整體解決方案、定位、競爭優(yōu)勢等;
2. 準(zhǔn)確理解公司戰(zhàn)略目標(biāo),對公司的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃,按計劃完成產(chǎn)品方案設(shè)計,形成產(chǎn)品方案設(shè)計文檔,為產(chǎn)品研發(fā)做準(zhǔn)備;
3. 在產(chǎn)品研發(fā)階段,與研發(fā)部門協(xié)作,準(zhǔn)確闡述和傳遞產(chǎn)品的方案,制訂產(chǎn)品研發(fā)排程并隨時跟進(jìn)調(diào)整,完成產(chǎn)品驗收工作;
4. 與銷售部門配合,完成銷售活動中的方案和技術(shù)支持工作,包括需求溝通、方案制訂、方案調(diào)整、合同以及投標(biāo)文件的制作等;
5. 負(fù)責(zé)項目方案設(shè)計工作,與客戶保持良好溝通,深挖客戶需求,分析客戶痛點,完成項目方案的設(shè)計,形成項目方案設(shè)計文檔;
6. 主導(dǎo)新產(chǎn)品首單與新客戶首單項目,完成項目全流程,包括項目方案和項目實施兩大部分。直至項目交付及回款;
7. 與項目執(zhí)行部門進(jìn)行對接,準(zhǔn)確闡述和傳遞項目方案、項目風(fēng)險點等信息,配合執(zhí)行組順利進(jìn)入項目實施階段;
8. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案和項目方案全生命周期的管理,隨時匯總和整理項目方案、項目報價、項目方案變更等文檔;
任職要求
1、本科以上學(xué)歷,理工類專業(yè)優(yōu)先,可適應(yīng)短期出差。
2、具有較強的溝通和應(yīng)變能力,善于彌合差異,抗壓能力強。
3、具有較強的邏輯思維能力和語言表達(dá)能力,充分理解和引導(dǎo)客戶的需求,并將需求轉(zhuǎn)化為可行性方案,直到項目實施階段。
4、具有大中型工廠供應(yīng)鏈、計劃管理、生產(chǎn)管理等管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、有工廠管理咨詢顧問經(jīng)驗者優(yōu)先。